如何誘導？

　　他當網銷助理，負責網聊挑客戶，公司兩女模特負責“出鏡”

　　挑好客戶，拋出原油現貨投資，誘導他們投錢到指定的平臺

　　一位家庭事業雙豐收的白富美，一個初入社會的青澀男生。誰能想到，兩者居然是同一個人，她在微信上，他在生活中。

　　日前，小剛深感良心上過意不去，一從公司離職，就來到報社，向本報記者自訴工作時的遭遇——即使對理財投資一無所知，他也能以白富美的身份，引導客戶開戶入金。小剛說，他曾忐忑不安地詢問:“客戶有沒有賺錢？”卻收到公司主任漫不經心的回答:“客戶有沒有賺錢跟你沒關系，你賺到錢就好了！”

　　【起底】

　　員工入職先教話術

　　進入公司前，小剛只知道公司是經營一款理財產品，他的職務是網銷助理。進入公司后，幾乎沒有任何金融理財方面的培訓，他就和70多名同事一起，坐在寫字樓中，只和電腦打交道。

　　網銷助理們被分為7組，小剛所在的組有9人，由一名主任負責管理，主任指導組員們的日常工作。主任的上級是總監，除了人事總監偶爾出現，運營總監和執行總監一直駐扎在辦公室，不時召集主任們開會。從培訓起，小剛被教授扮演、誘導的各種話術，他就知道這份工作不一般。

　　“這是一個零成本，高回報的行業。”小剛說，公司的老員工告訴他，在廈門這一行的公司并非只有他們一家。但同時，這些公司卻從未向客戶告知風險。小剛說，即使客戶虧了很多錢，公司也會推卸責任——表明投資是有風險的，高風險才有高回報。而且，他們會鼓勵客戶繼續投資，這樣才能賺回來。當客戶越陷越深，他們就能越賺越多。

　　【詐騙套路】

　　【招數1】

　　造份履歷表扮演白富美行騙

　　從早上9點到晚上7點，除去午休兩小時，小剛時刻面對著電腦，有時因為業績不夠，他得加班到晚上11點。如此拼命，小剛的工作卻是扮演一名白富美，穿梭于各大交友平臺。小剛說，從陌陌、探探、抱抱，到世紀佳緣、百合網都可以看到“她”的身影，“她”會與客戶們互加微信。“每位網銷助理操作兩個微信號，一個QQ號，這都是公司給的。”他一進公司，拿到的微信號里就有好友上百人。

　　為了讓小剛和其他網銷助理扮演好角色，公司為每個微信號量身定制一份履歷表。“非常細膩，基本上客戶想到的信息，履歷表上都能查到，不會超綱，我們一有記不住的就去查。”小剛告訴記者，從姓名、年齡、星座，到孩子幾歲了，和老公怎么相識，公公婆婆的職業，都有答案。他扮演過一名31歲的女性，以655分考入廈大企業管理系，同時投資一家咖啡店和一家美容養生館，老公是大一時經同學介紹的學長，交往3年后結婚，現在孩子已經5歲了，座駕是奔馳。去年因炒現貨原油，賺了一大筆錢。

　　小剛介紹，不論角色如何改變，“她們”都有一些共同的特點:美女，30歲左右，有房有車，有家庭有事業。“之所以白富美要有家庭，就是讓閑聊維持在曖昧的范圍內，聊感情畢竟不是最終目的。”小剛說。

　　【招數2】

　　發美照視頻增加人物可信度

　　實際上，70多名網銷助理，100多個微信號，100多位不同名字的白富美，但照片都只出自兩位模特公關。“她們在公司坐班，客戶要音頻、視頻，她們隨時就能提供。”

　　有一次，小剛在探探上遇到朋友小郭，小郭絲毫沒有察覺“白富美”的背后是他。“我中途曾懷疑過，因為在微信上聊天時，第一天和第二天的女生照片不一樣。”小郭后來說。小剛解釋，那是意外情況，組里臨時更換模特公關，因此照片變了。為了消除小郭的疑惑，小剛立即將探探上的照片換下，與微信照片保持統一，并在聊天時發去生活照、小視頻。“看到生活照，我就覺得第一天是她以前的照片，第二天是她現在的照片，就不再懷疑，繼續愉快地聊天。”小郭表示。

　　小剛說，為了讓角色更真實飽滿，他在晚上和周末還得和客戶保持聯系——發一段吃飯的小視頻，或一張開車的照片，讓客戶難以察覺白富美只存在于上班期間。隨后，他還要運用模擬器，將地址定位在外地，只網羅外地客戶，以免客戶和人在廈門的模特公關在街頭不期而遇。

　　如此包裝一個白富美，小剛尋遍網絡，只為尋找客戶，而客戶的標準之一就是有錢人。“我們每天完成的目標是加25個人，其中15個是有錢人。”小剛說，公司內有的組要求只找35歲以上，月薪不低于兩萬的人。但總有找錯人的時候，小剛提到，他曾不巧碰到同行。那時，他在聊天時透露，最近手上有閑錢，在做投資理財，對方旁敲側擊引出現貨原油等產品，他一下恍然大悟，原來是同行。

　　【招數3】

　　套出經濟實力挑出優質客戶

　　小剛說，為了更容易找到客戶，公司對他進行培訓，還提供一系列話術材料。在小剛提供的一份《微信頭像分析性格》中，借助頭像，就能初步篩選客戶。而在《新客戶開發程序》里，光引起客戶注意，就有8種打招呼的方式。閑聊中，“白富美”會一步步套出客戶的經濟情況，若客戶是個體經營，問題為“看你這么閑，應該是甩手掌柜吧？”客戶是上班族，就會拋出“你們單位是做什么的，這么輕松要不我去你那邊當你助理吧。”

　　當客戶從工作內容，到開什么車，有沒有房，對“白富美”言無不盡后，他將依據經濟實力分為“三六九等”——優質、一般和廢物。這時，針對優質和一般客戶，“白富美”將閑聊重心移到家庭和情感交流，例如:“都說每個成功的男人背后都有一個默默支持著他的人，嫂子一定很賢惠吧？”“孩子是和你親還是和媽媽親？”同時，借機樹立個人形象:“我是一個性格要強的人，從來沒想過做一個全職家庭主婦，喜歡自己賺錢。”這時，客戶已卸下了防備心，對“白富美”產生信任，聽從“她”的投資建議。

　　事實上，在想盡辦法抓住優質客戶時，公司也注重效率。小剛說，他有一張時間表，第一天要將客戶篩選完畢，用兩三天培養感情。主任向他強調，不要在垃圾廢物客戶上一而再再而三地浪費時間，“我們不是陪聊。”

　　【招數4】

　　探明客戶意向兜售投資老師

　　《新客戶開發程序》中強調，完成全套篩選步驟，“白富美”們才可以“切”客戶。所謂“切”，就是探明客戶的投資意向。切入的方式也是神不知鬼不覺——或是說“我上網一般就看電影、聊天、看新聞，要么就看看盤。”或是發出一張虛擬的交易截圖，表明自己是和姐妹聊原油，一不小心發錯了。當客戶既有錢，有時間，又有投資興趣，有經濟掌握權，即成為有意向的客戶。

　　小剛說，發現有意向的客戶后，他扮演的白富美就開始“賣老師”。“白富美”口中的老師十分“高大上”，或是曾在華爾街投資，或是已經幫自己賺了大把錢。“我們會向客戶提供老師的電話，老師就是我們的主任，電話是170開頭的，若是客戶起疑，也找不到人。”小剛說，公司教導他們切忌太過主動，要讓客戶自己打電話給老師咨詢。當客戶和老師聯系時，“白富美”的閑聊還不能停，時時關注客戶的投資動向。

　　(應報料人要求，本文隱去個人姓名與公司名稱。)

　　【案例】

　　客戶入金80萬 助理提成4萬

　　小剛成為“白富美”，向有錢有投資意向的客戶們賣的是啥？“我們告訴客戶有原油現貨投資，誘導他們開戶入金，投錢到指定的平臺。”小剛說，不僅他“白富美”的身份都是假的，連發出的交易截圖也是虛擬的，這一切都是為了讓客戶在平臺上頻繁交易，多買多賣。而只要有交易，網銷助理就能在手續費中獲利。

　　“有一次晨會，一位網銷助理現場領走了1萬元獎金和4萬元提成。”小剛記憶猶新，他說，入職以來，他只看過這么一次。之所以能拿走4萬元提成，是因為那位網銷助理讓客戶入金80萬，并在一晚上就花去手續費26萬元。“提成與手續費掛鉤，大概是手續費×70%×25%，獎金的多少則是公司決定。”小剛說。

　　【提醒】

　　切記投資風險 選擇正規平臺

　　面對各種紛繁復雜的投資理財，我們是能夠避免踏入陷阱的。首先，不要輕信社交軟件上的陌生人。其次，對于任何事關理財投資的建議都應謹慎對待，任何交易截圖都可能虛擬，可能造假，切不可盲從，要擦亮雙眼。再次，任何投資都應選擇有政府批文，正規資質，合法合規的交易平臺，凡是正規的交易平臺，保證任何信息操作公開透明，不會出現代客操盤等違規行為。最后，任何投資理財都存在風險，正規交易平臺不會隱瞞投資風險。

　　福建金海灣律師事務所鄭志寧律師表示，公司雇傭網銷助理扮演白富美誘導客戶開戶入金，構成以欺詐行為誘騙消費者與經營者建立消費關系。并且，網銷助理向客戶發送虛擬交易截圖，使客戶在交易時虧損，也構成提供不實信息，導致消費者損失。客戶可以根據以上兩點，向公司提起民事訴訟。而且，公司還涉及虛假廣告宣傳，工商部門可介入進行調查。