電商新渠道 高速發(fā)展

　　“傳統(tǒng)茶企同樣不能忽視電商渠道的發(fā)展。”八馬茶葉集團董事長王文禮強調(diào)，作為率先闖入電商渠道的傳統(tǒng)茶企，他們在原有外貿(mào)市場的包裝物流優(yōu)勢得以體現(xiàn)，無論是2013年10月份的天貓秋茶節(jié)還是后面的線上“雙十一”大促銷，八馬的表現(xiàn)都足以證明，電商已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展新趨勢。

　　2013年“雙十一”當(dāng)天，天貓茶葉類交易總額前20強中，安溪茶企占位4席。中閩弘泰僅憑安溪鐵觀音打天下，便創(chuàng)造了450萬元的銷量，業(yè)績是去年的1.2倍，共57000多張訂單，繼續(xù)穩(wěn)坐天貓烏龍茶類銷量冠軍的寶座。八馬茶業(yè)最終銷售額突破428萬元，較去年達(dá)到5倍的增長，每公斤茶葉的價格達(dá)到250元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上茶葉出售均值，排名全國烏龍茶傳統(tǒng)茶企第一。安溪縣電子商務(wù)協(xié)會會長郝健佐透露，烏龍茶已經(jīng)成為整個中國茶業(yè)線上市場最大的細(xì)分市場，安溪鐵觀音網(wǎng)店超過一萬家。2013年10月中旬，第四屆中國茶都安溪國際茶業(yè)博覽會期間，安溪縣就和天貓聯(lián)合舉辦天貓秋茶節(jié)活動，創(chuàng)下7天銷售600多萬元的業(yè)績。

　　天貓商城食品類目高級專家謝茂林尤說：“茶業(yè)屬于食品行業(yè)的一部分，將是又一波電子商務(wù)浪潮的領(lǐng)軍行業(yè)。”據(jù)了解，天貓已通過平臺的力量重點扶持一批諸如八馬、華祥苑、安溪鐵觀音這樣品質(zhì)和服務(wù)有保障的安溪品牌茶企。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)茶企加入電商戰(zhàn)隊是一件好事，有利于整體拉高茶葉電商行業(yè)水平，避免惡性價格戰(zhàn)，激勵更多純電商茶企注重用戶體驗度。對于一些線上的原創(chuàng)“淘品牌”也是一種激勵。“我們也注重開發(fā)線下實體體驗店，不但接地氣，還能進一步推動客服。”線上優(yōu)質(zhì)茶企祺彤香負(fù)責(zé)人蘇清陽說，線上下單線下體驗的商業(yè)模式，在2013年已得到更多的實踐。

鐵觀音布局全球市場

　　如何將“中國產(chǎn)茶第一大縣”打造成“中國茶業(yè)第一強縣”呢？安溪縣的企業(yè)與政府都在努力。從此前的多家企業(yè)聯(lián)合在巴黎繁華都市里的安溪鐵觀音營銷中心已經(jīng)步入正常運營，八馬、三和等茶企更是積極走出國門，在全球范圍內(nèi)推廣鐵觀音的茶味道，從歐美到中南亞，處處都有安溪茶企身影。

　　“八馬的自主品牌賽珍珠早已成功打入國際市場。”八馬集團相關(guān)負(fù)責(zé)人說。三和茶葉的相關(guān)負(fù)責(zé)人也提到，2013年11月，他們將鐵觀音帶到了土耳其伊斯坦布爾舉行的“博斯普魯斯海峽峰會”上。

　　“無論茶葉的生存環(huán)境如何好，茶葉的品質(zhì)如何高，如果沒能占領(lǐng)銷售渠道，一切都將歸零。”業(yè)內(nèi)人士說，除了企業(yè)積極探索走出去的步伐外，安溪縣政府也在國際化商標(biāo)注冊方面不斷努力。繼“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)在歐洲、東南亞等12個國家和地區(qū)注冊的基礎(chǔ)上，安溪縣政府已經(jīng)繼續(xù)向挪威、澳大利亞、日本、新加坡等33個國家和地區(qū)知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)提交商標(biāo)國際注冊申請材料。

　　安溪茶產(chǎn)業(yè)不斷推動茶園的有機綠色種植技術(shù)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)上運用高科技的力量解放人力，提升品質(zhì)。在營銷推廣方面，對內(nèi)通過電商渠道，通過校企合作等平臺積極培養(yǎng)新一代年輕人的品茗習(xí)慣，打造鐵觀音的茶文化品位；對外則通過巡回展覽等方式，積極對接全球市場。（記者 王宇靜 通訊員 張曉斌 文/圖）