東阿阿膠再提價 遠期目標每斤6000元
沒有出乎市場所料，東阿阿膠今年延續了過去幾年連續漲價的趨勢。
東阿阿膠總裁秦玉峰告訴《第一財經日報》記者，阿膠的價值回歸還在路上，遠期的目標在每500克6000元。
17日，東阿阿膠發布調價公告稱：根據公司布局阿膠全產業鏈的戰略目標，結合市場供需情況，經研究決定，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調14%、28%、25%，零售價亦做相應調整。
公告進一步解釋說，“公司此次價格調整，是把毛驢當藥材養、從源頭構建產業生態系統的內在需求。有助于反哺上游原料產業的發展，促進阿膠全產業鏈的持續健康發展。”
關于價格調整，秦玉峰再次強調了原材料，就是驢皮價格持續上漲是一個重要原因。
最近幾年，驢皮等原料短缺的矛盾越來越突出。《中國畜牧業統計年鑒》顯示，最近20年間，中國的毛驢存欄量逐年下滑，驢皮市場價格一路上漲。15年前，每張驢皮價格20多元，2013年每張驢皮已飆升至600元左右，今年已經漲到2000元以上。驢皮是阿膠的主要原料，驢皮價格上漲，直接導致了阿膠成本上升，繼而推動了阿膠出廠價上調。
東阿阿膠本月公布的2016年三季報顯示，報告期內公司實現營業收入39.8億元，同比增長5.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤12.3億元，同比增長8.5%，毛利率未有大幅變動。
阿膠到底值多少錢，秦玉峰的觀點是進行縱向和橫向兩個方面的比較。縱向是阿膠的歷史價位，縱向是阿膠與蟲草等滋補類品類的比較。
關于縱向，秦玉峰說，“清朝時，阿膠的價格是白銀3.2-4兩/斤。”“民國二十三年(1934年)北京同濟堂參茸阿膠莊藥目表上所印一斤阿膠16塊大洋。”
依照金銀比價，經過計算后秦玉峰發現“東阿阿膠”膠塊的出廠價理論上應該可以達到3094~3868元/斤(500克)的區間均值，最高則可達到6188~7736元/斤(500克)的區間值。
秦玉峰表示，“阿膠塊日服用成本大約在32元左右，復方阿膠漿更是不足30元，而燕窩、蟲草、高麗參及鹿茸等滋補品日均消費成本均在100元以上。在東阿阿膠定位的高端滋補產品市場中，產品的性價比優勢非常明顯。”
“大家買蟲草是按克買的，買阿膠是按斤買的。”秦玉峰頗為“委屈”。
將來，東阿阿膠的價格能到多少?秦玉峰說，遠期目標是每斤6000元。現在，東阿阿膠的兩個產品基本實現了這一目標，一是“真顏”小分子阿膠，二是九朝貢膠。
“考慮到各方面的因素，今年東阿阿膠的漲價幅度比前幾年小了許多。但東阿阿膠‘價值回歸’的整體策略現在還在路上。”秦玉峰說。
每次漲價之后，都會有一批消費者退出，但同時也會有一批新的消費者加入。對東阿阿膠來說，價值回歸的過程，就是培育新的消費群體。
東阿阿膠常年定位戰略顧問，特勞特中國公司總經理鄧德隆表示，“東阿阿膠作為阿膠行業的領導者，其價格的調整應放在供給側改革和消費升級大的背景下，從整個阿膠產業的可持續發展來看待，這涵蓋上游原料供應鏈的良性發展、阿膠產品醫療科學領域的研發、消費者服務的升級、阿膠滋補養生價值的傳承等諸多方面。”
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