在華潤(rùn)大理石生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正趕著年底要完成的一批訂單。

　　一向定位在高端石材工程服務(wù)提供商的華潤(rùn)石業(yè)，最近正計(jì)劃進(jìn)軍高端石材機(jī)械市場(chǎng)，公司已經(jīng)研發(fā)出小批量大理石排鋸，并在業(yè)內(nèi)小范圍內(nèi)推廣。按照公司董事長(zhǎng)黃慶達(dá)的想法，華潤(rùn)今年上半年有望啟動(dòng)這一項(xiàng)目。

　　從賣石材到賣機(jī)械，行業(yè)性質(zhì)相差千里，華潤(rùn)這一步是不是邁得有點(diǎn)大膽？盡管業(yè)內(nèi)質(zhì)疑聲紛起，黃慶達(dá)卻不這樣認(rèn)為，在他看來(lái)，一個(gè)項(xiàng)目能否成功運(yùn)轉(zhuǎn)，取決于3個(gè)因素：一是選對(duì)有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目；二是處理好“人”與“財(cái)”的關(guān)系；三是將最核心的技術(shù)牢牢掌握在自己手中。

　　“但這并不意味著華潤(rùn)將由一個(gè)石材公司轉(zhuǎn)型為機(jī)械企業(yè)，因?yàn)闄C(jī)械項(xiàng)目只是我們下一個(gè)5年計(jì)劃的一部分。華潤(rùn)要打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)集團(tuán)公司。”黃慶達(dá)說(shuō)，早在5年前，他們就開(kāi)始將華潤(rùn)向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，如今公司已發(fā)展成一家集石材采購(gòu)、精深加工、工程設(shè)計(jì)與施工安裝、技術(shù)咨詢服務(wù)為一體的大型石材企業(yè)。

向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸

　　幾個(gè)月前，黃慶達(dá)親自跑到意大利，訂下了5臺(tái)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的CNC數(shù)控石材加工中心。此行，華潤(rùn)花了近1000萬(wàn)元。

　　所謂的石材加工中心，是指?jìng)溆械稁?kù)，具有自動(dòng)換刀功能，對(duì)工件一次裝夾后就能進(jìn)行多工序加工的數(shù)控機(jī)床。如果說(shuō)，平常的磨機(jī)或切機(jī)只能將石材加工成方形板材，那么，石材加工中心可以直接在一塊板材上實(shí)現(xiàn)雕刻、拋光、鉆孔、鑲嵌等多道工序，尤其是在輪廓不規(guī)則、復(fù)雜空間曲面、多工藝復(fù)合化加工和高精度的產(chǎn)品加工時(shí)，其優(yōu)勢(shì)更加突出。

　　可以說(shuō)，與平常的大理石排鋸、大理石磨機(jī)比起來(lái)，石材加工中心堪稱石材機(jī)械中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，然而這樣的“戰(zhàn)斗機(jī)”在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用得并不多。據(jù)了解，目前南安石材企業(yè)中僅有環(huán)球、華輝等少數(shù)幾家大型石材生產(chǎn)廠家引入石材加工中心，而設(shè)備幾乎清一色從意大利引進(jìn)，根源在于國(guó)內(nèi)研發(fā)石材加工中心的機(jī)械企業(yè)幾乎為零。

　　“做的人不多，意味著更大的潛在市場(chǎng)。”黃慶達(dá)堅(jiān)持自己的判斷：經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展后，國(guó)內(nèi)石材業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，終端客戶對(duì)石材品質(zhì)的要求提高了，原來(lái)提供毛板就可以，現(xiàn)在要提供精深加工的成品板，甚至要求進(jìn)行各種復(fù)雜工藝的精深加工。未來(lái)，高端石材機(jī)械的需求必然持續(xù)增長(zhǎng)。

　　“除去貿(mào)易商，中國(guó)大大小小石材加工企業(yè)近萬(wàn)家，如果其中5%的企業(yè)轉(zhuǎn)型精深加工，每家企業(yè)引進(jìn)2臺(tái)石材加工中心或相關(guān)深加工設(shè)備共花費(fèi)200萬(wàn)元，那么這個(gè)市場(chǎng)就有100億元，就算華潤(rùn)僅搶占其中10%的市場(chǎng)，也有10億元。”黃慶達(dá)粗略地算了一筆賬。

　　正是看中了石材業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)蘊(yùn)含的商機(jī)，華潤(rùn)聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外資深石材機(jī)械專家，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并著手與福建省開(kāi)設(shè)機(jī)械專業(yè)的高校合作，針對(duì)國(guó)內(nèi)石企的特點(diǎn)量身打造“最適合中國(guó)人的高端石材機(jī)械”。目前，華潤(rùn)先從大理石排鋸入手，現(xiàn)已研發(fā)出鋸片厚度為1.7cm的大理石排鋸，這一產(chǎn)品比意大利同等性能的機(jī)械售價(jià)低了30%。

　　“現(xiàn)在產(chǎn)品還只是在小范圍內(nèi)試用，預(yù)計(jì)今年上半年可以進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。這段時(shí)間內(nèi)，我們還要根據(jù)試用期的市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行設(shè)備調(diào)試和改良。”黃慶達(dá)表示。此外，公司的銷售和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)也在建設(shè)中，計(jì)劃在全國(guó)各地建立營(yíng)銷和售后服務(wù)點(diǎn)。

　　據(jù)介紹，未來(lái)，華潤(rùn)旗下機(jī)械公司的主營(yíng)產(chǎn)品就是以CNC數(shù)控石材加工中心為代表的高端石材機(jī)械設(shè)備，華潤(rùn)將與意大利知名石材機(jī)械品牌同臺(tái)競(jìng)技，爭(zhēng)奪中國(guó)石材機(jī)械市場(chǎng)。

進(jìn)軍高端石材機(jī)械領(lǐng)域

　　其實(shí)，進(jìn)軍高端石材機(jī)械只是華潤(rùn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的又一步棋。從2007年轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，華潤(rùn)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸。

　　“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，如果企業(yè)單純地專注于產(chǎn)業(yè)鏈某一個(gè)環(huán)節(jié)，很難做大做強(qiáng)，未來(lái)石材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋，即在上游擁有自主礦山資源，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)擁有先進(jìn)的加工設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)擁有穩(wěn)定的客戶資源。”黃慶達(dá)說(shuō)。

　　為此，早在2004年，黃慶達(dá)就和土耳其、葡萄牙、法國(guó)等國(guó)家簽訂合作采購(gòu)事宜。到2011年，華潤(rùn)成功晉級(jí)為葡萄牙米黃國(guó)內(nèi)最大進(jìn)口商、法國(guó)木化石國(guó)內(nèi)最大進(jìn)口商，白沙米黃也一直保持著全世界最大交易量。為了與這些礦山保持穩(wěn)定合作關(guān)系，華潤(rùn)在國(guó)外設(shè)立了5個(gè)采購(gòu)部。

　　在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，華潤(rùn)引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，在水頭建立3個(gè)加工廠，不僅加工大板，也加工規(guī)格板、工程板、異形線條、圓柱等工程配套產(chǎn)品，為客戶提供一條龍服務(wù)。

　　在下游營(yíng)銷渠道建設(shè)上，自2007年以來(lái)，華潤(rùn)就在各地碼頭設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)港口。近年來(lái)，公司在西南、華北、華東、華南均建立了完善的銷售渠道，在上海和北京，華潤(rùn)還成立了分公司。

　　“在設(shè)計(jì)方面，今后我們會(huì)著重加大投入，希望整合設(shè)計(jì)資源，為客戶提供石材裝飾一體化服務(wù)。”黃慶達(dá)說(shuō)，華潤(rùn)正在組建自己的施工團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取盡快拿到相關(guān)建筑裝飾設(shè)計(jì)和施工資質(zhì)。

　　利用遍及國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷渠道，華潤(rùn)在市場(chǎng)上的份額不斷增加，產(chǎn)值逐年翻番。黃慶達(dá)認(rèn)為，行業(yè)真正的轉(zhuǎn)型才剛剛開(kāi)始，企業(yè)除了做好產(chǎn)品和銷售渠道外，還要做好企業(yè)內(nèi)部建設(shè)。2010年，華潤(rùn)還花了100多萬(wàn)元聘請(qǐng)世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永咨詢管理公司，為企業(yè)管理進(jìn)行“診斷”。這樣的氣魄和遠(yuǎn)見(jiàn)，在南安石材業(yè)并不多見(jiàn)。（記者 傅曉茹 文/圖）