豪展石業(yè)總經(jīng)理陳志偉

NO.18

豪展石業(yè)：從特色產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展空間

　　“大企業(yè)可以什么都做，但這條路不適合中小企業(yè)，我們只能用有限的資源尋找特色產(chǎn)品，以差異化獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間。”在南安市豪展石業(yè)有限公司總經(jīng)理陳志偉看來，在各種成本都不斷提高的環(huán)境下，單純靠走量的石材企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的企業(yè)，尋找好的產(chǎn)品做精做細(xì)，才能讓中小石材企業(yè)有立足之地。

　　作為行業(yè)的后起之秀，豪展石業(yè)在大理石上只做了檸檬金、白玉蘭等四個品種。這些品種都有一個共同的特點，那就是產(chǎn)量少、加工工序多。“這樣的產(chǎn)品，本身就不適合走量，所以只能定位高端市場。”陳志偉說，這樣的定位決定了豪展石業(yè)走的是精加工的路子，“我們給工人高一點的工資，讓他們慢慢做，盡量提高每塊荒料的成品率。”

　　會選擇走精品路線，主要是出于對企業(yè)自身能力和市場趨勢的判斷。陳志偉認(rèn)為，隨著生活水平的提高，人們對家裝的特色需求也會逐漸增長。“不管是業(yè)主還是設(shè)計師，都喜歡在裝修中加入一點與眾不同的元素來彰顯特色，所以對特色石材產(chǎn)品的需求也會逐漸增加。”但這同時也要有精準(zhǔn)的市場判斷，陳志偉認(rèn)為，一個石材產(chǎn)品特別是特色產(chǎn)品可能流行周期就一兩年，因此要善于根據(jù)流行趨勢來更換產(chǎn)品，在不同時間段適時引入新品并淘汰舊品。

　　“跟現(xiàn)在大部分企業(yè)的做法一樣，我們主要也是從礦源上來控制產(chǎn)品。”對于認(rèn)定的品種，豪展石業(yè)也是會想盡辦法在礦源上就進行買斷，“因為我們選擇的產(chǎn)品本來產(chǎn)量就少，所以對于大部分走量的企業(yè)或貿(mào)易公司來說不是很有意義，相對的也比較好控制。”同樣，豪展石業(yè)在花崗巖上也同樣走的是控制礦源的路線，在石井和漳州都擁有礦山，利用花崗巖幕墻和大理石內(nèi)裝組合打造內(nèi)外裝飾精品產(chǎn)品。

盛達機器股份公司董事長蘇永定

NO.19

盛達機器：高效量產(chǎn)崗石生產(chǎn)設(shè)備

　　從去年開始，崗石在石材行業(yè)中異軍突起，成為增長最快的一個產(chǎn)品分類。然而崗石工廠的前期投入比一般石材工廠高了許多，特別是在生產(chǎn)設(shè)備方面，往往動輒幾千萬。這也讓石材機械生產(chǎn)企業(yè)看到了商機，作為石材機械中的老牌企業(yè)，福建盛達機器股份公司的反應(yīng)也更為迅捷，在今年率先推出了自主研發(fā)的崗石生產(chǎn)線設(shè)備。

　　盛達機器在石材加工設(shè)備行業(yè)一向以產(chǎn)品齊全而聞名，而崗石生產(chǎn)線產(chǎn)品的加入，更讓盛達機器的產(chǎn)品領(lǐng)域得到進一步拓展。以往由于崗石生產(chǎn)的特殊工藝，要比一般單純的石材加工更為復(fù)雜，因此崗石生產(chǎn)設(shè)備一般都是采用進口生產(chǎn)線，設(shè)備價格也一直居高不下。“從市場的反應(yīng)來看，我們認(rèn)為崗石未來的市場需求很大，相應(yīng)的生產(chǎn)加工設(shè)備也就成為一個很有潛力的市場。”福建盛達機器股份公司董事長蘇永定選擇了一條最快捷的途徑來進入崗石設(shè)備領(lǐng)域，“我們引進了外面一家崗石設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)，利用他們成熟的技術(shù)作為基礎(chǔ)，我們就能避免走很多彎路。”

　　這個決定讓盛達機器受益匪淺，很快盛達機器就推出了自己的崗石生產(chǎn)設(shè)備，市場的反應(yīng)也非常熱烈，目前已經(jīng)賣出了十幾臺設(shè)備。蘇永定介紹，一條崗石生產(chǎn)線設(shè)備（含壓、切、磨）賣價約1000萬，現(xiàn)在一個月產(chǎn)量2條，一年就能增加2億~3億產(chǎn)值。考慮到崗石設(shè)備價格較高，盛達機器還與銀行合作，推出了貸款業(yè)務(wù)，向盛達機器購買設(shè)備可以按揭，只要首付30%。

　　新產(chǎn)品的帶動以及大力度的貸款支持，讓盛達機器實現(xiàn)逆勢增長，預(yù)計今年產(chǎn)量較去年能增加20%。接下來，盛達機器還計劃重點往中東、東南亞市場發(fā)展，進一步加碼海外市場。