隨著泉州（晉江）內外貿高質量發展場景創新大會在晉江國際會展中心落幕，晉江優品又一次展現出了“吸金”實力，現場達成意向訂單超45億元，后續預計將達成總額超100億元的采購訂單。

　　創新“場景供給—需求匹配—鏈接互動”對接模式，從純粹的產品展示向產業帶展示轉變……這場家門口的展會，讓晉江優品受到了超700家海內外采購商、38家平臺資源商的青睞。

　　晉江優品貿通全球的背后，既有城市的軟實力支撐，更有企業的產品力開拓。多重助力下，“晉品”的全球拓展正加速推進。

硬實力 晉江優品“出圈”

　　從晉江到東南亞，再到南美、非洲，晉江優品的全球化版圖正在加速擴張。其備受海外采購商青睞的背后是技術創新研發的硬實力。

　　本次大會，晉江舉行了“晉品首品首發儀式”。值得關注的是，近年來，眾多晉江企業通過設備更新、研發創新、工藝革新，推出一批行業首品、科技新品、銷售爆品，推動“晉江創造”直通海內外。

　　無論是家門口的展會，或是全球各大展會，晉江出品的一款款好產品，助力晉江企業貨通全球。

　　研發新面料，與國際巨頭“掰手腕”。

　　“近年來，公司自主研發的美利奴羊毛產品的業務增長勢頭喜人，歐美、日本等地客戶紛紛下單，多數客戶的訂單量實現每年100%的增長。”泉州育英服裝有限公司總經理陳起評告訴記者，該款產品的火爆，讓他深刻體會到“柳暗花明又一村”的喜悅。

　　陳起評告訴記者，以前，這項面料工藝只掌握在意大利等歐洲廠商手里。為了縮小與國外的技術差距，公司投入了大量資源磕技術、搞研發，歷經無數次試錯，歷經三年的不懈努力，最終取得工藝上的突破。

　　自主研發出美利奴羊毛系列產品，育英服裝不僅打破了國外巨頭的技術壟斷，還提升了產品的性價比。“國外供應商的價格比我們高1.5倍。這也讓我堅信，想要與國外面料商同臺競技，就必須走出舒適區。”陳起評說，這次突破讓他對今后拿下更多中高端品牌客戶更有信心。

　　沒有核心技術，就談不上競爭力。

　　作為國家級高新技術企業，凱嘉機器憑借“創新+服務”雙引擎，已將智能鞋機產品推向70多個國家，出口份額占企業銷售的50%。

　　近年來，凱嘉每年投入數百萬元研發費用，與中科院海西研究院等機構合作，推出E-TPU發泡成型機等國際領先產品。該公司還率先將石墨烯技術應用于生產線，使設備能耗降低20%，效率提升30%。

　　技術優勢直接轉化為國際市場話語權。在泰國工廠，凱嘉零部件本地化率已超50%；在印尼，全自動橡膠注射機成為當地制鞋廠的“明星設備”。“我們堅持每年迭代3~5款新產品，用創新和服務打破貿易壁壘。”凱嘉機器制造有限公司副總經理蘇楠表示。

鏈式共振 晉江與義烏強強聯手

　　在全球貿易中，晉江與義烏恰似一對攜手奮進的“黃金拍檔”，各自亮出“王牌”，緊密聯動，全力開拓海外市場。

　　義烏，這座聲名遠揚的“世界超市”，全球貿易網絡密如蛛網，這里匯聚了傳統批發、跨境電商零售等多元貿易模式，全方位滿足全球采購商的挑剔需求。與之遙相呼應的晉江，產業帶豐富，每一產業都孕育出了眾多知名品牌。

　　早在幾年前，義烏市驕靈科技有限公司便與晉江拖鞋結下不解之緣。款式新穎、功能多樣的晉江拖鞋為該公司布局海外市場打下了堅實基礎。因此，該公司總經理駱紅波毅然將拓品的首選之地選在晉江。

　　在駱紅波看來，晉江產業帶豐富、產品品質高、創新能力強，“我們希望與晉江的泳裝、鞋服等優勢產業深度碰撞，進一步挖掘合作潛力，借此整合一批優質供應商資源，大家抱團合作，合力把更多優質的晉江產品推向全球市場。”

　　義烏市力富食品有限公司總經理傅文六初涉晉江，便敏銳捕捉商機：“晉江功能型食品獨樹一幟，像盼盼食品的低卡代餐系列，契合當下健康潮流。對比義烏市場，此類產品稀缺。”

　　在傅文六眼中，義烏與晉江的攜手，是相互賦能、彼此成就。義烏如蜘蛛網般遍布全球的網絡渠道，搭配高效的運輸能力，可以成為晉江食品出海的高速航道。“以日用品出口為例，一般超市在采購時常常會搭配少量飲料、餅干、面包等食品，這種靈活多變的模式與晉江休閑食品的特性完美契合。另外，義烏在全球100多個國家和地區設有每周一班次的專屬船運，不僅運輸便利，還支持貨物自由組合，為食品出海鋪就了更多元、更便捷的通路。”

　　這種緊密合作并非偶然。晉江產業帶與義烏市場的合作由來已久。

　　去年10月，“英林尚品”貼身運動服飾產業推介會暨晉江泳裝與浙江省無縫織造行業產能對接活動在義烏舉行。今年3月，“晉品出海內坑拖鞋”義烏站正式成立現場，通過精準的產能對接供需，一舉達成高達5億元的意向合作金額。

　　義烏晉江商會會長張水順表示，晉江是一座具有經濟活力的城市，義烏是全球最大的小商品批發市場。兩個城市的合作，可以共建共贏平臺，通過“世界的義烏”讓更多人了解“晉江優品”，讓晉江與義烏的合作更加緊密，實現資源共享、優勢互補。

深入產業帶 挖掘外貿新通路

　　在全球貿易格局加速重構的當下，晉江不僅要學會借力“義烏貿易”的全球渠道，還要全力挖掘中東、非洲等外貿新藍海，為晉品出海提供新通路。

　　深入產業帶，挖掘好品牌，助力“晉江品牌”貨通全球。

　　大會期間，來自中東、非洲等國家和地區的400多名采購商，深入晉江7個產業帶進行實體考察與交流。在他們看來，晉江產品更具性價比，創新能力強，配套服務好，代理“晉江品牌”出海，比代加工生產更具品牌影響力。

　　“我們公司不僅為中東多個國家的市場提供產品服務，還在美國擁有固定的銷售渠道。”中也橋貿易有限公司總經理哈里告訴記者，這幾年，中國品牌在中東市場擁有極佳的口碑，此行來晉江不光為了采購產品，更為了尋找好的品牌，將其代理到中東甚至美國市場去銷售。

　　在哈里的商業邏輯里，晉江食品種類豐富，特別是烘焙、餅干、糖果等產品，不僅造型很有創意，功能性的健康需求也很多，這些產品在海外很有市場競爭力。“把更多晉江好產品代理到中東等地區，擴充公司的產品品類，尋求更大的市場增量。”

　　平臺與平臺強強聯合，讓晉品出海更具規模。

　　Globalcare-Info全球賦理資訊平臺（以下簡稱“GCI”）作為本土在中東地區的重要平臺，其發揮的作用，不僅在于助力晉品拿單，更在于整合更多的海外平臺，助力晉品規模出海。

　　“本次參加大會，我們收獲頗豐。”東非地區最大的電商平臺Kilimall相關負責人表示，通過這次大會與中國供應商開展深度交流，這為該平臺將更多優質產品引入非洲開辟了新路徑。

　　在新興市場的拓展上，晉江企業可以依托晉江優品的GCI平臺尋求更多機會。

　　近日，GCI與位于肯尼亞的零售連鎖巨頭PandaMarket正式簽署了合作協議，共同推動包括晉品在內的中國產品在東非市場的推廣與銷售。

　　“除了迪拜展銷中心，GCI在肯尼亞的展銷中心也已落成，在肯尼亞的海外倉業務已經投入運營。”GCI創始人陳輝容表示，此次與PandaMarket合作協議的簽署，將幫助晉江企業更全面地了解東非市場的獨特需求和消費趨勢，與此同時，GCI也在持續不斷地開發當地買家資源，進一步拓寬渠道。通過深入了解當地市場，GCI已經與多家當地企業建立了緊密的聯系，為晉江乃至中國產品進入東非市場提供了更多的機會和可能。

全球化服務 把售后做到“家門口”

　　晉品出海不單要有產品創新、渠道拓展能力，還有全球“零距離”響應的服務能力。

　　凱嘉機器把售后做到海外客戶“家門口”。

　　“一臺設備賣出去，服務才剛開始。”蘇楠說，這是凱嘉一貫強調的理念，也是凱嘉出海的核心競爭力。

　　2024年，該公司成立“國際服務中心”，通過遠程診斷技術實現24小時全球響應。同時，東南亞、南美等地區的10多個海外辦事處和配件倉庫，實現本地化服務團隊全覆蓋。接下來，還將與晉江首批38個海外倉加強合作，縮短配件物流周期。

　　在越南，凱嘉技術團隊曾48小時解決客戶生產線故障；在巴西，本地化服務團隊幫助工廠節省15%運維成本。“客戶需要的不只是機器，而是持續創造價值的伙伴關系。”蘇楠說，“我們的及時服務，幫助客戶實現鞋機價值的最大化。”

　　隨著泰國、馬來西亞工廠陸續投產，凱嘉的“在地化生產”戰略進入規模化階段。晉江市“晉品出海”指揮部的法務、物流支持，更讓企業如虎添翼。如今，凱嘉機器對標意大利滿譽集團等國際巨頭，加速輸出前沿設備，同時通過海外倉網絡開發南美、非洲、東歐等新興市場。

　　“未來三年，我們要讓海外工廠本地化率突破70%，并打造覆蓋100國的服務網絡。”站在新落成的印尼工廠沙盤前，蘇楠目光堅定。

　　無獨有偶。越來越多的企業，通過海外設立辦事處、海外設立研發機構、海外倉等方式，逐步搭建海外服務能力。

　　當下，嘉利兒童也在搭建海外一條龍的服務體系。

　　除了把產品做好外，想盡一切辦法將服務做到極致，讓嘉利兒童用品有限公司成功敲開零售商的大門。

　　為了更加及時響應客戶需求，2018年，嘉利兒童用品公司開始在美國本土布局研發和銷售兩支團隊。得益于此，嘉利兒童在2024年的出口訂單量依然實現了近40%的增長，納稅額超過2000萬元，較2023年翻了一番。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司總經理陳藝娟告訴記者，以前，嘉利兒童憑借產品創新、在美國設立研發部，以及提供海外倉等一站式品牌服務，快速拓展銷售渠道。如今，產能出海成為嘉利兒童的新航標，該公司正積極謀劃在東南亞構建“1+1”或“1+N”模式的海外生產基地，以此融入當地產業鏈，進一步貼近客戶、敏捷響應需求。

　　（記者 蔡明宣 柯國笠 曾小鳳 施珊妹 陳巧玲）