近日，荷蘭采購商前往恒安集團考察交流；福建盛達機器股份有限公司迎來了利比亞、阿爾及利亞的客人，他們準(zhǔn)備向盛達訂購大理石或花崗巖設(shè)備（五軸石材加工設(shè)備）；Globalcare-Info全球賦理資訊平臺（以下簡稱“GCI”）創(chuàng)始人陳輝容拜會東非共同體（EAC）秘書長Hon.VeronicaM.Nduva,CBS，雙方圍繞深化經(jīng)貿(mào)合作、擴大市場準(zhǔn)入及產(chǎn)品流通等核心議題展開了深入交流……晉江企業(yè)與全球客商互動頻頻，有越來越多國家的客戶關(guān)注到了晉江造。

　　從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商，從產(chǎn)品輸出到品牌深耕，從單點突破到生態(tài)布局，在全球化的競逐中，晉江企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為依托，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，以海外倉模式為紐帶，構(gòu)建起全球化發(fā)展的新格局。

戰(zhàn)略升級：從“走出去”到“融進去”

　　在晉江，企業(yè)出海的邏輯早已超越簡單的“賣產(chǎn)品”。近日，悍途戶外用品有限公司2025年秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會舉行，來自韓國、俄羅斯、迪拜等20多個國家和地區(qū)的客商齊聚，印證了這家企業(yè)的全球化野心。

　　“未來五年，我們的目標(biāo)是拓展至100多個國家，外貿(mào)占比提升至80%。”悍途總經(jīng)理劉良斌信心滿滿。過去一年，悍途海外市場銷量占比已達40%，新增越南、土耳其、伊拉克等代理渠道，總銷售增長26%。在伊朗，悍途產(chǎn)品甚至成為當(dāng)?shù)叵M者的“心頭好”。伊朗客商Asad直言：“晉江產(chǎn)品的性價比和品質(zhì)優(yōu)勢，讓悍途在伊朗市場迅速打開局面。”

　　與悍途的渠道擴張不同，福建盛達機器股份有限公司選擇了以技術(shù)破局。這家從1999年意大利石材展上的“中國學(xué)生”，如今已蛻變?yōu)槿蛭遢S數(shù)控技術(shù)的引領(lǐng)者。其自主研發(fā)的石材加工設(shè)備和數(shù)控軟件，不僅跳出了同質(zhì)化競爭的泥潭，更以“技術(shù)生態(tài)”叩開了100多個國家的市場大門。“做外貿(mào)不僅是賣設(shè)備，更是輸出標(biāo)準(zhǔn)和解決方案。”該公司總經(jīng)理蘇銘錕表示。近年來，盛達海外市場年均增長20%~30%，其“長期主義”理念成為關(guān)鍵。

　　“保持耐心是做好海外市場的一個最重要因素，需要做好投入三年沒有成果的準(zhǔn)備，懷著長期主義的心態(tài)，就一定可以把海外市場做好。”蘇銘錕表示。

　　恒安集團的出海路徑則更具標(biāo)桿意義。2025年3月24日，荷蘭采購商在GCI的引薦下，走進恒安集團考察。作為國內(nèi)生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品的龍頭企業(yè)，恒安憑借“心相印”“七度空間”等馳名商標(biāo)，在歐美成熟市場站穩(wěn)腳跟后，正將目光投向中東、非洲等新興市場。

　　晉江企業(yè)的出海戰(zhàn)略已從“機會導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“體系化布局”，通過差異化路徑精準(zhǔn)切入目標(biāo)市場。無論是悍途的渠道下沉、盛達的技術(shù)突圍，還是恒安的品牌深耕，其核心邏輯都是將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全球競爭力。

創(chuàng)新驅(qū)動：技術(shù)+品牌雙輪破局

　　在晉江企業(yè)出海的進程中，“創(chuàng)新”始終是關(guān)鍵詞。盛達機器總經(jīng)理蘇銘錕深有感觸：“從‘賣設(shè)備’到‘建生態(tài)’，技術(shù)創(chuàng)新是唯一出路。”這家企業(yè)不僅自主開發(fā)五軸數(shù)控設(shè)備，還推出配套軟件系統(tǒng)，形成“硬件+軟件+服務(wù)”的全鏈條解決方案。這種模式讓盛達在非洲市場迅速打開局面，當(dāng)?shù)乜蜕淘u價：“中國技術(shù)不僅高效，還能根據(jù)需求定制，這是其他國家難以替代的。”

　　品牌建設(shè)的創(chuàng)新同樣不容忽視。記者了解到，“晉品出海”品牌營銷進一步擴大。2025年3月，恒安集團“心相印”品牌亮相迪拜高檔生活區(qū)300多棟樓1500塊屏幕的電梯廣告，將“心相印”系列紙巾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廣告精準(zhǔn)觸達迪拜的都市主流消費群體。

　　梅花傘業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王卿泳指出：“歐美市場競爭激烈，品牌認知度高，需要長期耐心；而東南亞、東歐等新興市場更易實現(xiàn)品牌破圈。”為此，晉江企業(yè)通過跨境電商、直播帶貨、海外展廳等多元化方式，構(gòu)建品牌傳播矩陣。以泉州（晉江）優(yōu)品迪拜展銷中心為例，其通過線上線下聯(lián)動，定期舉辦選品會、直播活動，讓中東客商“一站式”體驗晉江制造的魅力。一位迪拜采購商坦言：“在這里，我們能直觀感受產(chǎn)品質(zhì)量，就像在‘家門口’選品一樣方便。”

　　GCI的創(chuàng)新服務(wù)模式則為企業(yè)出海提供了“加速度”。其海外倉不僅解決物流時效難題，還疊加電商孵化、采購對接等增值服務(wù)。以肯尼亞展銷中心為例，GCI通過鏈接當(dāng)?shù)爻小⒕频甑惹溃瑤椭鷷x江企業(yè)快速觸達終端消費者。陳輝容表示：“我們提供的是‘小成本試錯’機會，企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笳{(diào)整產(chǎn)品，降低出海風(fēng)險。”

　　技術(shù)突破與品牌升級的雙輪驅(qū)動，讓晉江制造從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值輸出”。無論是盛達的“技術(shù)生態(tài)”、恒安的品牌深耕，還是GCI的服務(wù)創(chuàng)新，其本質(zhì)都是通過差異化策略構(gòu)建護城河。

生態(tài)賦能：海外倉模式重構(gòu)全球鏈路

　　如果說技術(shù)是引擎，品牌是名片，那么海外倉則是晉江企業(yè)出海的“基礎(chǔ)設(shè)施”。近日，晉江市第二批海外倉企業(yè)名單正式對外公布，共計8家。至此，晉江已發(fā)布兩批次海外倉企業(yè)名單，累計達46個，總運營面積47.34萬平方米，標(biāo)志著晉江在全球物流網(wǎng)絡(luò)布局上邁出關(guān)鍵一步。“目前，GCI已在迪拜、洛杉磯、悉尼等8個城市設(shè)立海外倉，形成覆蓋五大洲的倉儲網(wǎng)絡(luò)。”陳輝容告訴記者，通過肯尼亞海外服務(wù)中心，晉江優(yōu)品可精準(zhǔn)對接非洲8國需求，同時將非洲特色產(chǎn)品引入中國市場，構(gòu)建雙向流通的貿(mào)易生態(tài)。

　　海外倉的價值遠超“倉儲”本身。對消費者而言，它能將跨境物流時效從30天縮短至3天；對企業(yè)而言，它解決了“最后一公里”難題，并助力突破市場認知壁壘。以中東市場為例，GCI通過迪拜展銷中心鏈接超大型超市、零售店等渠道，幫助晉江產(chǎn)品快速鋪貨。“海外倉幫助企業(yè)的產(chǎn)品能即時響應(yīng)市場需求，客戶滿意度顯著提升。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　更深遠的意義在于，海外倉推動了產(chǎn)業(yè)鏈的全球化整合。海外倉不僅是物流節(jié)點，更是資源整合的平臺。通過鏈接全球市場、優(yōu)化資源配置，晉江企業(yè)正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“生態(tài)協(xié)同”，實現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)業(yè)出海”的跨越。

　　從悍途的“百國計劃”到GCI的“海外倉網(wǎng)絡(luò)”，從盛達的“技術(shù)生態(tài)”到恒安的“品牌深耕”，晉江企業(yè)以多元路徑詮釋了“出海”的深層內(nèi)涵——不僅是市場的拓展，更是產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈的全球重構(gòu)。

　　當(dāng)前，晉江已形成“政府引導(dǎo)、平臺賦能、企業(yè)主導(dǎo)”的出海生態(tài)。隨著RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定）紅利釋放、共建“一帶一路”倡議深化，晉江制造的全球化之路將愈發(fā)寬廣。正如一位企業(yè)家的感慨：“出海雖有陣痛，但晉江人骨子里的拼搏精神注定讓我們在全球舞臺走得更遠。”

　　（記者 曾小鳳 董嚴軍）