388.3億元身家，最新公布的“大陸閩商百強(qiáng)榜”，許連捷再次蟬聯(lián)閩商首富。“我好像沒那么多錢！”在昨日第四屆閩商論壇上，許連捷一開口就為自己的財(cái)富辯解，但隨后馬上解釋“有多少財(cái)富不是最重要的，最重要的是為社會多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)”。

　　教閩商如何突圍，談自己的創(chuàng)新經(jīng)，這位“教父”級閩商有很多話迫不及待地想對同行說，但外界更關(guān)注的是，他為何不把兒子選為“接班人”、60歲了為何心態(tài)還那么年輕。

　　針對這些話題，心情大好的許連捷，昨日接受了導(dǎo)報(bào)記者的專訪，并對此一一回應(yīng)。

談創(chuàng)新經(jīng) 賣衛(wèi)生巾曾被罵“無聊”

　　“對民營企業(yè)來說，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已刻不容緩。不創(chuàng)新就死路一條。”許連捷說，但轉(zhuǎn)型創(chuàng)新最擔(dān)心的是喊口號，這不是口號，更應(yīng)該是實(shí)際行動。

　　前段時(shí)間，發(fā)生了一件讓許連捷哭笑不得的事，市場上出現(xiàn)了山寨版的恒安“安爾樂”，叫“安雨樂”，其外包裝也像極了恒安的產(chǎn)品。

　　“嚴(yán)格來說，這種山寨也是一種創(chuàng)新。”許連捷覺得，中國人從來不缺創(chuàng)新的智慧，只不過有時(shí)將創(chuàng)新用錯(cuò)地方，將創(chuàng)新的經(jīng)念“歪”了。他說，在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的過程中，一定不要唯利是圖。

　　在許連捷看來，創(chuàng)新不是“創(chuàng)可貼”，不會“一創(chuàng)就靈”“每一次創(chuàng)新，都要問自己，究竟能為消費(fèi)者帶來怎樣的價(jià)值”。“以前我做衛(wèi)生巾。當(dāng)時(shí)沒多少人做這個(gè)，連我太太也不知道。女性用的都是月經(jīng)帶、草紙。很多人不理解我們，我們找不到女推銷員，男推銷員去推銷，被罵無聊。賣食品的一開始不肯把衛(wèi)生巾和食品放在一起，擔(dān)心食品賣不掉。但我們堅(jiān)持認(rèn)為，衛(wèi)生巾一定對女性有價(jià)值，可以給女性帶來安全、舒適、便捷，是有價(jià)值的創(chuàng)新。因此，衛(wèi)生巾的市場一定會越來越大，一定要比月經(jīng)帶的市場多出99倍。現(xiàn)在回頭看，何止99倍。”許連捷說。

話接班人 兒子們對接班興趣不大

　　不少成功的閩商，年齡大了，面臨接班“煩惱”。

　　許連捷也曾有這煩惱，就在不久前，他正式對外確認(rèn)，接班人將是自己的堂弟許水深。而從從衛(wèi)生巾車間操作工做起的許水深，也是經(jīng)過各種考核之后，才被大家一致認(rèn)定，他是最適合恒安的。

　　“專業(yè)的事，交給專業(yè)的人。”許連捷直言，10年前就曾開始考慮接班人的事情，當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)候選人，其中包括自己的兒子。

　　許連捷也曾希望讓兒子接班，但兒子們興趣不大。他有三個(gè)兒子，小兒子許清池2008年2月加入恒安集團(tuán)，任恒安國際執(zhí)行董事，并在集團(tuán)中負(fù)責(zé)收購合并項(xiàng)目；另外兩個(gè)兒子，曾經(jīng)短暫地在恒安集團(tuán)實(shí)習(xí)，但最后轉(zhuǎn)到許連捷創(chuàng)建于1999年的家族企業(yè)——連捷國際投資有限公司。

聊育兒經(jīng) 教兒子要有49%的胸懷

　　盡管兒子們最終沒有接班，但許連捷直言，兒子們很爭氣，讓他很自豪。“我小學(xué)還沒畢業(yè)，沒文化，教不了他們。連他們的作業(yè)也沒檢查過一次。”許連捷仍謙虛地稱自己“沒文化”。但是，這個(gè)“沒文化”的父親卻教育了三個(gè)出色的兒子。

　　孩子們有的學(xué)會計(jì)，有的學(xué)管理，有的學(xué)法律，都是他們自己的決定。許連捷說：“我不懂，二兒子有一天回來，跟我說，要選數(shù)學(xué)專業(yè)。我說，你怎么去學(xué)算術(shù)了。他跟我說，數(shù)學(xué)不只是算術(shù)，還可學(xué)推理。小兒子的專業(yè)，是大兒子、二兒子‘合計(jì)’幫他選的。”

　　要說“言傳”，許連捷稱，自己反復(fù)向兒子們強(qiáng)調(diào)的，只有這樣一段話：要有寬廣的胸懷，要學(xué)會與人合作。即便是和他人合作，也不要太計(jì)較，一定要有別人獲利51%，自己獲利49%的心態(tài)，絕對不能貪小便宜。作為一個(gè)主事者，所有的人、所有的錢都掌控在你的手里。如果你有一次把51%的利益歸于自己，那么你的威望便會大打折扣。要想服眾，你得學(xué)會只占利益的49%。

　　許連捷說，自己對孩子們最大的影響，就是身教。“比如說，兒子有時(shí)也會被同學(xué)或朋友邀請去KTV等。我也從沒告訴過他們不要去，但他們不會去，因?yàn)樗麄冎牢也幌矚g。”

對話許連捷 “教父”每天堅(jiān)持游泳

　　導(dǎo)報(bào)記者眼前的閩商“首富”，雖然一次次自嘲沒文化、“鄉(xiāng)巴佬”，但這毫不影響他的“教父”級地位。

　　在閩商論壇上，他是受關(guān)注度最高的一位閩商，幽默、生動的演講，更是迎來一次次掌聲。昨日，他接受導(dǎo)報(bào)記者專訪時(shí)直言，很享受半退休的生活。

　　導(dǎo)報(bào)記者：您雖已經(jīng)60歲，但給外界的印象一直是精力充沛，有沒有什么健康的秘訣可以和大家分享？

　　許連捷：每天堅(jiān)持游泳，每天游三四十分鐘。再者，恒安集團(tuán)現(xiàn)在的運(yùn)轉(zhuǎn)和效率，讓我很放心，可以說我現(xiàn)在比較閑了，目前的狀態(tài)是“名不退、實(shí)已退”，工作壓力沒那么大，不再大事小事一把抓。

　　平日喝喝茶、吃點(diǎn)地瓜粥，和朋友們打打球、聊聊天，生活簡單點(diǎn)挺好。

　　導(dǎo)報(bào)記者：現(xiàn)在大家都在談夢想，您已經(jīng)是首富了，能說說您的夢想嗎？

　　許連捷：恒安10億元的時(shí)候，我說5年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)50億元，大家都說我瘋了，那時(shí)50億元是我的夢想。

　　恒安去年的業(yè)績更是超過了180億元，今年可以輕松過200億元。如果要提夢想，就是創(chuàng)百年基業(yè)、千億恒安。但其實(shí)這更像是我們的目標(biāo)。

　　導(dǎo)報(bào)記者：現(xiàn)在很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)喊苦、喊難，恒安好像沒有這種煩惱。對此，有什么可以分享？

　　許連捷：我們閩商歷來都敢拼，能吃苦，不怕競爭。閩商的優(yōu)勢就是在很多危機(jī)中摸爬滾打，主動出擊。

　　其實(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的空間還很大，中國有13億人口，市場空間還非常大，我們能夠創(chuàng)造出好的產(chǎn)品，能夠改變?nèi)说纳罘绞降男枨螅鸵欢軌蛟谛乱惠喌霓D(zhuǎn)型中脫穎而出。

　　閩商對自己要有信心。當(dāng)然，也要擋得住誘惑，時(shí)刻記得自己的主業(yè)是什么，持續(xù)不斷地創(chuàng)新。傳統(tǒng)制造業(yè)也具有很大優(yōu)勢，因?yàn)檫@是一份實(shí)業(yè)，做專、做精、做透了，大有可為。

　　導(dǎo)報(bào)記者：為何一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，還迫不及待地與大家分享？

　　許連捷：以前短缺經(jīng)濟(jì)，做什么都掙錢，如今到處都是產(chǎn)能過剩。現(xiàn)在靠什么掙錢，就是要靠細(xì)分市場，靠自己的特色掙錢。如果企業(yè)家認(rèn)識不到這點(diǎn)，以為等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)形勢就會好轉(zhuǎn)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)槟憧赡艿炔坏侥且惶欤髽I(yè)就死亡了。

　　通過我們的創(chuàng)新，把同質(zhì)化嚴(yán)重等困難當(dāng)做機(jī)會，誰獲得發(fā)展先機(jī)，誰就能柳暗花明又一村。

相關(guān)報(bào)道

“閩商百強(qiáng)榜”首富許連捷自稱“我好像沒那么有錢”

　　人物名片

　　許連捷，1953年6月生，福建晉江人，現(xiàn)任中國民間商會副會長，泉州市工商聯(lián)主席，恒安國際集團(tuán)有限公司董事局副主席、CEO。 第九屆、十屆、十一屆全國政協(xié)委員，第十屆全國工商聯(lián)副主席，福建省工商聯(lián)副主席。

　　今年60歲的許連捷，鬢角已生出不少白發(fā)。不過，他精神抖擻，出席第四屆閩商論壇時(shí)妙語連珠，從“調(diào)侃”自己的財(cái)富到回溯創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再到教育子女等方面，無話不說。

　　人氣甚高的許連捷，在演講結(jié)束時(shí)被記者包圍，不肯放他“回去”。他只好無奈笑對記者說：“不要對我這么好，我要去抽根煙。”這位頗為低調(diào)的企業(yè)家，昨天接受了本報(bào)記者采訪。

　　在去年與今年發(fā)布的“閩商百強(qiáng)榜”上，許連捷連續(xù)蟬聯(lián)了兩屆大陸榜“首富”。在今年發(fā)布的“閩商百強(qiáng)榜”上，他的身家高達(dá)388.3億人民幣。許連捷對此很謙虛。“我好像沒那么有錢！”

　　他一開口就說：“其實(shí)，有多少財(cái)富不是最重要的，最重要的是，能為公益、為社會多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”

　　他覺得，身體健康，也是一筆巨大的財(cái)富。談到平時(shí)的休閑，他說：“我現(xiàn)在天天游泳，每天游30分鐘到40分鐘，風(fēng)雨無阻。再者，當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營壓力不是很重，所以，我就有時(shí)間去安排我的健身、訓(xùn)練等，現(xiàn)在比較重視的，是身體的健康與鍛煉。”

人物觀點(diǎn)

談創(chuàng)業(yè)曾讓男生去推銷衛(wèi)生巾

　　許多知名的企業(yè)家，都有過漫長的“摸爬滾打”經(jīng)歷，許連捷也不例外。

　　許連捷談到創(chuàng)業(yè)之初遭遇的困局時(shí)說：“我年輕時(shí)，原本是做服裝和拉鏈的，后來才轉(zhuǎn)做衛(wèi)生巾。在當(dāng)時(shí)，別說是男生，就連我太太，那時(shí)她還不到30歲，都沒見過衛(wèi)生巾，那時(shí)女性用的多是月經(jīng)帶。你能說當(dāng)時(shí)衛(wèi)生巾的市場有多大嗎？可以說幾乎沒有。”

　　許連捷就在市場的空白期進(jìn)入，但后來遇到的“尷尬”事不斷。“那時(shí)候，我們連女性業(yè)務(wù)推銷員都招不到，都讓男的去推銷，人家都認(rèn)為我們‘無聊’。我們還到超市找人代銷，可人家根本不愿意，有的超市賣食品的人覺得，把衛(wèi)生巾和食品放在一起，食品就會賣不掉，當(dāng)時(shí)的觀念就是這樣的。”

　　不過，許連捷沒有因此放棄。相反，他看到了這個(gè)無比龐大的市場的前景。“接下來，我們就不斷去引導(dǎo)消費(fèi)者觀點(diǎn)，去開拓和創(chuàng)造市場，最終取得了成功。”

談競爭傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)空間還很大

　　眼下，一個(gè)問題正困擾著眾多閩商：庫存壓力大，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。

　　“為什么企業(yè)同質(zhì)化這么嚴(yán)重？就是有浮躁心理和唯利是圖在作祟，看到誰的東西好賣，就趕快去做。這也進(jìn)一步導(dǎo)致產(chǎn)生了食品危機(jī)、信任危機(jī)等，消費(fèi)者對我們不信任。”許連捷說，當(dāng)前，如何做出負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品提供給我們的消費(fèi)者，這是眾多企業(yè)家共同的責(zé)任。

　　“現(xiàn)在很多行業(yè)的確面臨產(chǎn)能過剩的問題，但只要我們的產(chǎn)品是好的，你的成本又是最低的，毛利空間是最大的，你怕什么？承受不了的是你的對手。”許連捷說，只有以企業(yè)家的責(zé)任感，為客戶和社會創(chuàng)造出更好的價(jià)值，才能夠研發(fā)出能夠創(chuàng)造新市場的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會愿意買單。“比如蘋果，蘋果手機(jī)淘汰了諾基亞，正是因?yàn)樗麄優(yōu)榭蛻魟?chuàng)造了更好的價(jià)值。”

　　許連捷說，福建的民營企業(yè)大部分還是以制造為主，都是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更能夠經(jīng)受得住沖擊的考驗(yàn)，只要我們愿意去改變，其實(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的空間還很大。

談家庭 三個(gè)兒子沒接班，很正常

　　許連捷年屆六旬，早幾年就在考慮退休事宜。而被問及最多的，就是所有家族企業(yè)都很關(guān)心的問題：兒子是否接班？不過，許連捷說，他的三個(gè)兒子都沒接班，但他覺得，“那很正常，因?yàn)閷I(yè)人士做專業(yè)事”。

　　許連捷的三個(gè)兒子許清流、許清水和許清池，都是英國的“海歸”，但對父親辛苦從事的制造業(yè)都不感興趣，而許連捷說，他也不能強(qiáng)迫他們。

　　當(dāng)被記者問及，三個(gè)小孩如此優(yōu)秀，是否能“傳授”育子經(jīng)驗(yàn)時(shí)，許連捷告訴記者，在兒子學(xué)習(xí)方面，他幾乎沒有教授過他們什么東西。三個(gè)兒子能成長到現(xiàn)在這個(gè)樣子，完全是靠他們自己努力。

　　“我連小學(xué)都沒畢業(yè)，沒辦法指導(dǎo)他們。”許連捷說。

　　許連捷最后頗為感慨地說，“對于小孩的教育，我沒有盡到做父親的責(zé)任”。（記者 易福進(jìn) 駱余民/文 陳巧思/圖 記者 葉子申）