開(kāi)欄語(yǔ)

　　最近，“互聯(lián)網(wǎng)+”受到社會(huì)各界廣泛關(guān)注。從初步的實(shí)踐來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”與縣域經(jīng)濟(jì)相融合，擁有巨大的探索空間。

　　石獅羅登服飾貿(mào)易有限公司電商部一角

　　行進(jìn)中國(guó) 新福建·新故事

　　日前，我省與阿里巴巴集團(tuán)在福州共同舉辦了福建省縣域電子商務(wù)峰會(huì)。會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布《2014中國(guó)縣域電子商務(wù)研究報(bào)告》、《2014電商百佳縣名單》，我省石獅市、德化、閩侯等16個(gè)縣市入圍全國(guó)電商百佳縣，總量排名全國(guó)第二，僅次于浙江省，其中石獅市、德化名列全國(guó)前十。

　　我省縣域電商數(shù)量一躍成為僅次于浙江的后起之秀。我省電商發(fā)展之勢(shì)為何如此迅猛？東南快報(bào)記者將為您揭曉它們發(fā)展的幕后故事。

　　眾所周知，石獅市是歷史服裝名城，鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。2002年，石獅市已發(fā)展成為大規(guī)模的服裝商城，鞋服資源豐富，產(chǎn)業(yè)集群，為石獅市電商的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　石獅市服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貛?lái)大量的經(jīng)濟(jì)利益，而石獅電子商務(wù)的繁榮發(fā)展跟石獅本地的經(jīng)濟(jì)水平有著密不可分的關(guān)系。同時(shí)，石獅市政府出臺(tái)一系列政策，支持鼓勵(lì)石獅企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，使石獅市的廣大商家通過(guò)電商這一平臺(tái)得到更好的發(fā)展。這就是石獅市電商數(shù)量能位居全國(guó)第二的主要原因。

石獅電商多為80后，年輕有活力

　　“大學(xué)畢業(yè)以后，我就開(kāi)了一家個(gè)人網(wǎng)店，后來(lái)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有一定電商基礎(chǔ)后，2009年就成立了現(xiàn)在的公司。”古由卡電子商務(wù)有限公司總裁吳仕藝告訴東南快報(bào)記者，初期，很多人對(duì)電商都不了解，更別說(shuō)信任了。

　　“廠家一聽(tīng)說(shuō)是電商，都不敢把貨賣給你，貨源不足，供應(yīng)鏈斷裂，電商人才稀缺是創(chuàng)業(yè)初期所要面臨的最大困難，而后，由于電商隊(duì)伍壯大，形成了市場(chǎng)集群效應(yīng)，社會(huì)接受程度提高了，產(chǎn)業(yè)配備與形態(tài)才開(kāi)始逐漸完善。”吳仕藝說(shuō)。

　　“石獅電商企業(yè)是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，絕大部分電商是80后，年輕有活力。90后員工更成為電子商務(wù)企業(yè)主流人群。”石獅電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)邱宛如說(shuō)，除此之外，創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)更是，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有差異化，電商企業(yè)只能走向滅亡。石獅電商企業(yè)可以從最開(kāi)始試水電商走到今天這地步，企業(yè)的創(chuàng)新力功不可沒(méi)。

　　基于優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，以及接觸海內(nèi)外的信息更為方便，石獅企業(yè)摒棄了之前的關(guān)起門(mén)來(lái)做生意的思維方式，積極走出去引進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)雙方合作。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們?cè)谧兏镏型黄片F(xiàn)狀

　　“石獅傳統(tǒng)企業(yè)具有良好的商貿(mào)基礎(chǔ)，并能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)升級(jí)轉(zhuǎn)化成電商。”邱宛如說(shuō)，石獅企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)屬于較早試水電商的地區(qū)。不少企業(yè)在2004年就已經(jīng)開(kāi)始帶領(lǐng)企業(yè)走上電商發(fā)展道路。當(dāng)時(shí)電商并不為大家所熟悉，處于冷門(mén)狀態(tài)，一定程度上還被大家認(rèn)為是“異類”。

　　在進(jìn)入電商領(lǐng)域之前，石獅羅登服飾貿(mào)易有限公司的羅明光在石獅開(kāi)小工廠生產(chǎn)服裝，每天愁的就是資金成本以及如何拓寬銷售渠道。

　　2011年，電商行業(yè)開(kāi)始在石獅市風(fēng)生水起，羅明光看到了未來(lái)服裝行業(yè)在電商領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)前景，而當(dāng)時(shí)羅明光連如何在網(wǎng)上購(gòu)物都不會(huì)，即便如此，他還是頂著被質(zhì)疑的聲音加入了行業(yè)轉(zhuǎn)型隊(duì)伍，成立了石獅羅登服飾貿(mào)易有限公司。

　　在加入電商行業(yè)的三個(gè)月以后，羅明光的服裝銷售額達(dá)到了700萬(wàn)元。他感受到了電商所帶來(lái)的巨大好處。

　　“我當(dāng)時(shí)都沒(méi)想到自己能賺這么多，沒(méi)做電商之前，一年的營(yíng)業(yè)額才500萬(wàn)元，而現(xiàn)在3個(gè)月就有700萬(wàn)元。可想而知電商的力量有多大。”羅明光回憶起從事電商所賺到的第一桶金時(shí)滿臉都是笑意。

　　隨著近幾年石獅市電商隊(duì)伍的不斷壯大，服裝電商市場(chǎng)可謂已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。那么，企業(yè)要如何才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大浪中生存下來(lái)？

　　“近兩年，隨著電商群體的增加，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)狀況已經(jīng)從供不應(yīng)求演變?yōu)楣┻^(guò)于求。”羅明光表示，在服裝電商的高峰時(shí)期，在產(chǎn)出比中，銷售額要達(dá)到千萬(wàn)元，廣告的投入費(fèi)用需要100萬(wàn)元，而今，同樣的銷售額，廣告的投入費(fèi)用則需要300萬(wàn)元。

　　“現(xiàn)在我們也在考慮多渠道發(fā)展，改變操作模式，將線上線下相結(jié)合，依托線下完善的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)成本控制和產(chǎn)品研發(fā)，而線上則實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，拓寬銷售渠道。”羅明光指出，服裝市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重且多以價(jià)格為導(dǎo)向，要想突破現(xiàn)狀，就需要有大的變革。

　　而吳仕藝認(rèn)為，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、周轉(zhuǎn)率較低等問(wèn)題，電商具有能夠“快速反應(yīng)”的優(yōu)勢(shì)，特別是今后C2B模式普遍后，庫(kù)存壓力就完全不存在了。電商行業(yè)變化快速，從業(yè)者擁有善于學(xué)習(xí)、敢于改變的激情非常重要。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈催生優(yōu)質(zhì)電商生態(tài)商圈

　　自2010年開(kāi)始，石獅市委市政府多次率團(tuán)到杭州考察，學(xué)習(xí)電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，組織企業(yè)、銀行及行業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)議，鼓勵(lì)兩化融合。2012年，石獅市政府出臺(tái)鼓勵(lì)電商發(fā)展的政策，從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、財(cái)政支持、人才、招商等八方面鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展。

　　據(jù)石獅市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，石獅市現(xiàn)有注冊(cè)電子商務(wù)企業(yè)578戶，同比增長(zhǎng)77.3%，注冊(cè)資本共計(jì)50611萬(wàn)元。石獅市現(xiàn)有良性的活躍經(jīng)營(yíng)賣家（網(wǎng)店）超過(guò)3.5萬(wàn)家。其中，在天貓平臺(tái)注冊(cè)旗艦店的電商TOP品牌就達(dá)到600家，其他均為淘寶集市店，從業(yè)人員超過(guò)5萬(wàn)人。

　　根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，2014年石獅市在互聯(lián)網(wǎng)B2C/B2B平臺(tái)的年交易額已經(jīng)超過(guò)600億元，年物流發(fā)貨包裹超過(guò)8600萬(wàn)件，日均發(fā)貨超達(dá)30萬(wàn)件。50家電商龍頭企業(yè)銷售超過(guò)1億。2015年4-5月份與2014年4-5月份同期對(duì)比，上述各大平臺(tái)銷售額繼續(xù)以150%遞增，電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

　　“在石獅市企業(yè)及個(gè)人開(kāi)設(shè)的3萬(wàn)多家網(wǎng)店中，超1萬(wàn)家是外地創(chuàng)業(yè)者來(lái)石獅市開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店，分布在服裝城、海西電商園、青創(chuàng)城等周邊地區(qū)，聚集形成石獅市電商谷。”石獅市商務(wù)局相關(guān)人士告訴東南快報(bào)記者。

　　“石獅電商之所以能發(fā)展得這么好，主要原因就是產(chǎn)業(yè)集群的作用。”石獅市商務(wù)局相關(guān)人士表示，石獅是中國(guó)男裝特別是休閑裝的集散中心，周邊集中超過(guò)10萬(wàn)家以上小微服裝企業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。受政府導(dǎo)向支持和商業(yè)底蘊(yùn)的影響，傳統(tǒng)小微企業(yè)以自建、外包、聯(lián)盟等形式加入電商行業(yè)。

　　另外，傳統(tǒng)企業(yè)也在一定程度上加快了企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型的步伐。近年來(lái)，石獅市超過(guò)70%的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了旗艦店。其中，10多家龍頭企業(yè)電商銷售超過(guò)億元。

石獅將加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)市場(chǎng)”模式，打造電商谷

　　“石獅市電商的發(fā)展與政府的鼓勵(lì)與指導(dǎo)是分不開(kāi)的。”石獅市商貿(mào)局相關(guān)人士表示，今后，石獅市政府將繼續(xù)支持和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，從黨政機(jī)關(guān)到企業(yè)全面樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維方式，適應(yīng)新常態(tài)、搶抓新機(jī)遇。

　　按照互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)市場(chǎng)的路徑，實(shí)施升級(jí)工程。培育跨境和出口電子商務(wù)推動(dòng)出口貿(mào)易。全力打造特色電商石獅，成就后電商時(shí)代下的石獅“品牌”，形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的石獅電商谷。

　　“將來(lái)我們還會(huì)發(fā)起成立‘石獅購(gòu)’電商創(chuàng)業(yè)基金。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)參與線上股份合作，激發(fā)民間金融熱情，通過(guò)聘請(qǐng)電子商務(wù)行業(yè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人任CEO，進(jìn)行網(wǎng)上石獅購(gòu)運(yùn)作。使更多創(chuàng)業(yè)青年和創(chuàng)新項(xiàng)目得到金融支持和風(fēng)投支持。”該相關(guān)人士說(shuō)。

　　另外，爭(zhēng)取在石獅范圍內(nèi)參照義烏模式試行市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式，配套工商、檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理等專項(xiàng)便利化政策，為石獅紡織服裝出口打造高效便捷通道。

　　東快記者 徐昕昀/文 圖由受訪者提供