繼5月25日亞馬遜全球開店在華南地區的首個跨境電商園——廈門跨境電商園正式啟動后，本月月初，亞馬遜團隊繼續深入泉州產業帶。此次，受泉州市跨境電商協會邀請，亞馬遜帶領泉州跨境賣家洞悉2018年海外市場變化，解析時尚潮流趨勢，幫助泉州跨境企業制定目標海外市場的本地化策略。

­　　值得關注的是，亞馬遜所預測的2018年五大時尚品類——服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包中，泉州便占據了服飾、鞋靴、箱包三大類，成為備受重視的產業集聚地。　　

­　　歐美市場重在研究細分市場

­　　目前，亞馬遜已向中國賣家全面開放美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞等10大海外站點，遍布全球的140多個運營中心幫助中國賣家可將產品銷往世界185個國家和地區。盡管選擇很多，但美國和歐洲市場仍然是大部分中國賣家進入亞馬遜后，會優先關注或選擇的目標市場，也是目前10個站點中，中國賣家最為集中的兩個站點。針對這兩個市場，來自亞馬遜的朱威進行了重點解讀。

­　　在解析美國時尚趨勢時，朱威以“市場份額大、市場份額小”和“成長快、成長慢”為橫軸和縱軸劃分出4個維度，從中可以清楚地看到，目前美國最大的選品機會在于連衣裙、女襯衫、女泳衣、女睡衣、文胸、大碼這幾個品類，市場份額大且成長快。相反，男士外套及夾克、男士正裝及襯衫、男褲、男士毛衣、男士內衣則是市場份額小且成長慢的品類，賣家應謹慎避開。

­　　朱威透露，分析亞馬遜美國站點的后臺數據后可以明顯看到，“大碼”分類漲勢驚人。“大碼”女性占到美國女性人口的一半以上，但現實“大碼”服裝的消費還不到女裝消費的1/5，這個細分市場潛力巨大。此外，“有使命感”的品牌在美國增長性也比較良好，例如主打有機的、可持續發展的、有社會責任的品牌。

­　　在講到歐洲市場時，朱威透露，歐洲總人口僅5.1億，其中歐洲亞馬遜Prime會員能觸及的人口就有約3.58億，33%的英國家庭都加入了亞馬遜Prime會員。

­　　具體來看，歐洲市場份額大且成長快的品類主要是女士鋼圈內衣、女士泳裝、男士腰帶、兒童服裝套裝、兒童泳裝，相反份額小且成長慢的是女士圍巾或披巾、男士休閑褲、所有的運動衫及牛仔褲。

­　　對于泉州工貿型電商企業或傳統制造企業，朱威還根據搜索趨勢特別給出一些春夏潮流設計上的建議。例如，女士上衣搜索較多的有荷葉邊、和服等關鍵詞，女士連衣裙有單肩、條紋、荷葉邊等關鍵詞，女士半裙有波點、花紋等關鍵詞，女士牛仔褲有刺繡等關鍵詞，女士褲子有高腰、條紋、花紋、七分/九分、紙袋等關鍵詞。

­　　日本市場可謂跨境新“藍海”

­　　值得一提的是亞馬遜日本站點。5月31日，亞馬遜全球開店中國發布“2018贏在日本”新業務舉措，以全方位升級服務助力中國賣家進一步拓展日本電商市場。

­　　作為全球第三大經濟體，也是世界第三大電商市場，日本互聯網覆蓋率高達94%，網購人口占總人口的65%。亞馬遜中國區副總裁宋曉俊表示：“日本是世界領先的經濟體并擁有優良的商業環境，電子商務目前還僅占日本整體零售市場的一小部分，還是電商的‘藍海’。”

­　　近幾年來中國賣家在日本站業務勢頭良好，賣家數量逐年攀升。中日良好的貿易基礎、亞馬遜全球開店優質的賣家服務以及為賣家提供的豐富特色資源是中國賣家持續發展的三大原因。相關數據顯示，中國賣家進入日本市場具有良好的貿易基礎，中國商品在日本廣受歡迎。日本電商市場銷售占比前三名的品類也是中國賣家擅長的時尚、消費電子和家居用品品類，成為中國賣家東渡日本的基礎優勢。此外，與日本一衣帶水的地緣關系讓中國賣家在貿易運營和物流成本方面享有得天獨厚的便利。

­　　朱威透露，服飾品類為日本線上銷售的最大品類，這也是泉州產業的核心優勢所在。不過要特別注意的是，不同國家的文化差異導致各地消費者對產品需求各有不同。很多賣家發現，其歐美的產品同步上線到日本時根本不奏效，歐美流行的時尚元素在時尚元素在日本并不一樣受歡迎，首先是因為強烈的文化差異化，其次體型也有差異。例如，歐美市場顏色整體更為鮮艷絢麗，其產品就不適合偏愛素色的日本市場。

­　　亞馬遜相關負責人建議泉州企業，以長遠目光規劃“品牌出海”，加大產品研發，讓產品更契合目標海外市場的文化和消費者需求。（記者劉倩文/圖）