多品牌運作 多渠道營銷 多維度創新

　　泉州開發區紡織鞋服產業發力供給側

　　開發區大力推進紡織鞋服企業工序技術改造與生產流水線的改造，努力推動企業“智造”轉型。圖為九牧王公司現代化流水線生產車間。

　　一段時間來，泉州開發區改革發展的氣息格外濃郁，區內企業緊緊抓住供給側結構性改革契機，積極推進技術改造、新型業態、品牌市場等全方位的創新升級，努力以新產品、新服務、新理念來對接新需求，推動新發展。本欄目將推出系列報道，以開發區紡織鞋服、電子信息、機械制造、生物醫藥等四大主導行業企業為視角，分別展現開發區推進供給側結構性改革的創新成效。

　　近年來，受全球經濟增速放緩、制造成本增高等因素影響，紡織鞋服企業如何在寒冬中涅槃成為焦點。一段時間來，泉州開發區黨工委、管委會強化政企聯動，加大政策幫扶，積極引導紡織鞋服企業主動適應市場需求變化，以供給側改革為抓手提技術、增效率、拓市場、促營銷，調整產業結構，提升產品品質，實現有效供給。此次，記者走進九牧王、特步、杰米熊等企業，感受供給側結構性改革給企業帶來的發展變化。

　　九牧王：由外部訂貨安排生產轉變為“推動式生產銷售”

　　響應供給側結構性改革，開發區企業著力于技術創新與商業模式創新，加大研發投入，提高企業科研人員積極性，提高產品質量和技術含量，生產出符合市場需求的產品。

　　這其中，九牧王股份有限公司就以良好的技術改造方式、先進的精益生產模式，助推企業加快發展。九牧王的技術改造包括針對工序的技術改造與針對流水線的改造，譬如，在西褲工序的改造上，目前已實現重點步驟采用自動化設備操作，裁剪部分手工的操作已全面被自動裁剪機所取代。這類技術改造大大減少員工的操作量，不僅提高效率，也可以確保產品質量。

　　在商業模式上，九牧王最大的變化是由主要根據外部的訂貨來安排生產，轉變為推動式生產銷售。也就是說，先把產品設定好、成立好，公司將其主動推往市場，讓市場去認同和了解該產品。這種引導市場潮流的模式，以往只有國際大品牌有能力做。此外，九牧王確立了多品牌運作模式，設立25至30歲年齡段的專門品牌，滿足更多不同類型的人群的需求。年初，九牧王攜手韓都衣舍打造韓風時尚商務休閑男裝品牌ROR，在天貓旗艦店開店。業內人士表示，韓都衣舍和九牧王在中國服裝行業內各領風騷，一家是中國最大的互聯網時尚品牌運營集團，穩居互聯網服飾品牌第一；一家是中國領先的商務休閑男裝品牌，在同品類排名中數度登頂。因此，ROR背后擁有傳統與互聯網的雙重力量為其保駕護航，相信很快就會在業界嶄露頭角。

　　特步：推動渠道變革從批發轉向品牌+零售

　　與商超巨頭等優勢渠道的“強強聯手”，也成為企業征戰供給側結構性改革，加快創新發展的重要方式之一。

　　去年開始，特步集團推動渠道變革，從批發轉向品牌+零售，開啟了與“萬達”和“大潤發”等商超巨頭的戰略聯盟。此外，去年特步與順豐速運簽訂戰略合作協議，共同開發物流配送及倉儲設施，緊接著又與天貓簽訂戰略協議，在新品首發、O2O等方面開展深入合作。這也代表著，“線上、線下”兩步走的戰略為紡織鞋服企業發展注入蓬勃的動力。特步一面加快“智造”轉型，一面在線下增設體驗店，線上開拓電商市場，推動鞋業與服裝產業聯手發展，為今年的繼續保持增長奠定了基礎。

　　今年2月份，特步旗下的時尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”在福州萬達又一新店開業，這家品牌定位為輕奢時尚的女鞋公司，其開店策略與特步宣布的今年主攻二、三線城市的戰略相吻合，并與特步去年進行渠道變革，推行“品牌+零售”的商超聯盟戰略有關。早在2013年，泉州不少體育品牌紛紛休閑運動化時，特步就進軍時裝女鞋這一個細分市場，跨界推出了時尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”。

　　下一步，特步會繼續實施以消費者體驗為核心的“3+”戰略，即“產品+”，“體育+”和“互聯網+”，積極擴大渠道，對接消費端需求。

　　杰米熊：設立研發創新優勝劣汰機制應對市場變幻

　　新常態下，供給側結構性改革提出的減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，成為許多企業的發展方向。開發區企業積極以品牌創新、產品創新、營銷模式創新等業態創新，對接市場需求。

　　泉州盛克鞋服有限公司旗下的童裝品牌“杰米熊”創立于2004年，作為一家集生產、開發、營銷為一體的童裝品牌公司。經過十多年的發展，在供給側結構性改革的浪潮中，公司將發展的目光重點投向研發創新所帶來的效益，以應對愈加多元“刁鉆”的市場需求。公司在相關部門里實行優勝劣汰的競爭制度，鼓勵設計師節省成本，提升產品的中標率。如果一個設計師在成本控制上未達到公司標準，或者所設計的產品中標率達不到公司規定的比例，可能就會因不符合公司發展的要求而被淘汰，以此來鞭策研發團隊把更好的產品推進市場。

　　在營銷方面，企業通過總部對各代理商、終端店鋪進行統籌指導。今年，公司總部多次把全國范圍內的門店負責人集中到湖北，請專人傳授銷售技巧，并讓這些負責人到優秀門店里學習他們是如何提升業績的，以此相互鼓勵，相互學習。此外，公司組建了專門的電子商務部門，由50多個人組成實力團隊，在京東、天貓、唯品會上都設有旗艦店，這也是快速分銷的一種渠道。 （開宣 文/圖）