那么降溫了，你的羽絨服準備好了嗎？我們一起來看看今年的行情：

　　11月，王京所生活的五線南方小城，早已進入凜凜寒冬。想要購置一件新羽絨服的她，卻遲遲沒能下手。

　　“好看的價格貴，便宜的不好看。我以前看不上的波司登這類品牌，現(xiàn)在有些高攀不起，好幾款羽絨服都要2000塊錢。”她說。

　　曾經(jīng)，我們對羽絨服的認知，不過是一件冬季防風(fēng)保暖的衣服，和奢侈品搭不上邊?？扇缃?，國內(nèi)品牌波司登有了價超萬元的產(chǎn)品，眾多小品牌也不容小覷。

　　猿輔導(dǎo)旗下羽絨服品牌SKYPEOPLE去年才成立，產(chǎn)品的主力價位在2800元-5000元。據(jù)SKYPEOPLE天空人小程序顯示，目前，SKYPEOPLE售價最高的是一款羽絨風(fēng)衣，賣到7200元。

　　波司登首席財務(wù)官兼副總裁朱高峰在2021年底透露，集團整體的平均價格已升至1600元，未來三年均價將增至2000元，主要銷售價位在1500元-1800元之間。

　　實際上

　　國產(chǎn)羽絨服漲價

　　已經(jīng)不是第一次

　　在輿論場上引發(fā)關(guān)注

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　　不久前，網(wǎng)易嚴選推出的一款定價在999元-1399元的羽絨服賣斷貨，但該產(chǎn)品因為定價高而受到爭議，“國產(chǎn)羽絨服漲價”“你能接受千元以上的國產(chǎn)羽絨服嗎”等話題在社交媒體迅速引爆。

　　針對質(zhì)疑，網(wǎng)易嚴選回應(yīng)稱：售價1000多元的羽絨服成本價就在900余元，要薅12只大鵝才能做一件羽絨服。

　　記者通過對比市面上的羽絨服售價發(fā)現(xiàn)，即便是在“雙十一”這種特殊的優(yōu)惠節(jié)點上，不論國產(chǎn)還是國外品牌，也不論是波司登等專做羽絨服的品牌，還是耐克、阿迪等運動品牌，或者是太平鳥、杰克瓊斯等快時尚品牌，羽絨服定價千元以上甚至接近萬元已非常普遍。

　　一位從事羽絨服

　　銷售行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示

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　　隨著消費者審美能力的提升和受時尚流行趨勢的影響，羽絨服早已脫離了單一的保暖功能，時尚的顏色、面料以及立體的剪裁款式更能獲得消費者的青睞。

　　除了品牌的附加價值外，今年羽絨服存在漲價情況主要是受行情影響，原材料和面料價格都上漲了，拿貨價比往年高，漲價也是迫不得已的事，“銷售旺季來臨，羽絨服價格有可能還會繼續(xù)上升。”

　　據(jù)央視財經(jīng)報道，今年受原材料價格上漲影響，羽絨服的拿貨價普遍也有所上漲，進價大概上漲了3%到5%，拿貨價每件大概漲了20多元，高一點的30多元。

如何看國產(chǎn)羽絨服

賣到7000元？

　　對于這個話題

　　不妨多些理性分析

　　其一，市場上確有不少羽絨服品牌售價數(shù)千元，但也有為數(shù)不少的品牌售價幾百元。不同的品牌，瞄準的目標用戶不一樣。

　　市場經(jīng)濟，有人愿賣，有人愿買，各取所需，公平交易即可。售價再高，如果有人愿意花錢，抑或售價再低，消費者仍不買賬，都很正常。

　　其二，國產(chǎn)羽絨服確有售價高的，但比起洋品牌，定價仍不夠高。當然，與洋品牌相比，國產(chǎn)品牌的知名度和影響力仍有一定的差距，特別在國際舞臺上，競爭力還不夠強，“溢價”能力偏弱。基于此，國產(chǎn)羽絨服如何定價，是廠家和商家的價值選擇。

　　洋品牌賣得高價，國產(chǎn)品牌也有權(quán)利賣得高價，關(guān)鍵是有人買賬。而有人買賬的前提是，質(zhì)量過硬，并鍛造有足夠號召力的品牌光環(huán)。

　　其三，通常來說，一分錢一分貨，售價高，質(zhì)量是否跟得上？特別是廣告宣傳與實際產(chǎn)品是否一致？如果以售價高為噱頭，大割“韭菜”，卻提供劣質(zhì)產(chǎn)品，與宣傳明顯不符，那就涉嫌欺騙消費者，監(jiān)管部門也有責(zé)任出手處理。

　　整體看

　　羽絨服是競爭較為充分的行業(yè)

　　消費者的選擇余地較大

　　這家賣得畸高，“自絕”于人民，消費者就選擇另一家的。當然，如何漲價、漲價多少，漲不漲價，商家都要仔細掂量，畢竟，一旦明顯超出大眾的承受程度，是很難受到大眾追捧的。

　　再說，國產(chǎn)品牌也應(yīng)避免集體漲價，特別是不能形成漲價聯(lián)盟，否則就可能涉嫌壟斷被罰。

　　明碼標價，遵紀守法，這是基本的經(jīng)營之道。不管如何漲價、如何定價，商家都不能目中無“人”。取悅消費者，善待消費者，讓消費者感受到應(yīng)有的“性價比”，消費者才會認定你，從而實現(xiàn)雙贏。

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