從黑白到中性

　　DSP并非是薛之謙第一次涉足服裝行業(yè)，在此之前，他曾創(chuàng)立過(guò)定位中高端的女裝品牌UUJULY以及從中衍生出的童裝品牌UUJULYKIDS，它們同樣都起步于淘寶，隨著品牌的成熟，后來(lái)逐漸開始布局線下。但對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店這件事，DSP則顯得慎重得多，“短期內(nèi)都不會(huì)考慮，畢竟DSP才第一年，我們還處于不斷地改變中”，喬治解釋。

　　喬治所說(shuō)的改變，表現(xiàn)最為明顯的就是DSP風(fēng)格的變化。DSP剛上線時(shí)產(chǎn)品系列主要以黑白為主，而如今，藍(lán)色、紅色甚至女生們最愛的粉紅色都出現(xiàn)在了產(chǎn)品中，這一改變的重要原因在于：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費(fèi)群體中90%都為女性。女性消費(fèi)客群的增加，讓留言區(qū)“多出些別的色系”“希望圖案能更可愛”的建議也隨之增加。基于粉絲的這些要求，團(tuán)隊(duì)開始調(diào)整自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　“從今年開始，我們開始嘗試在產(chǎn)品上多一些顏色，以及讓LOGO變得更加多變性，款式也在變得越來(lái)越中性。”喬治認(rèn)為這種無(wú)限貼近于粉絲的方式，就是品牌最好的發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上摸索出了一套規(guī)律。“一些過(guò)于大眾、特色不明顯的衣服很難起銷售量。就比如前段時(shí)間嘗試的白襯衫，買單的客戶就比較少，而以薛之謙收養(yǎng)的流浪貓暴暴為原型設(shè)計(jì)的衣服就在短時(shí)間內(nèi)銷售一空”。

　　為了不與其他C店產(chǎn)生過(guò)多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，DSP的價(jià)位稍稍偏高，其夏季產(chǎn)品單價(jià)在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，并且常年極少打折，包郵對(duì)于它而言已經(jīng)是難得的促銷力度。不過(guò)，考慮到學(xué)生等部分粉絲的消費(fèi)力，DSP也在推出了手機(jī)殼、毛毯、帽子等配件來(lái)降低客戶消費(fèi)門檻。同時(shí)，為了進(jìn)一步刺激粉絲購(gòu)買的積極性，一些特定的產(chǎn)品則會(huì)采取限量發(fā)行的方式，這也讓粉絲逐漸養(yǎng)成了“調(diào)鬧鐘搶貨”的秒殺習(xí)慣。

淡化薛之謙

　　如今，明星做潮牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，陳冠希的CLOT，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文樂(lè)CMSS等等，相比于原來(lái)由街頭文化孵化而來(lái)的街頭潮牌或者大牌孵化的副牌而言，它們并不是基于文化衍生，更偏向于流行。

　　潮牌本身主打的就是粉絲經(jīng)濟(jì)，找到一群認(rèn)可品牌精神的人，然后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，明星在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)匯聚了大量粉絲，顯然為潮牌創(chuàng)業(yè)降低了門檻，但是如果想要讓粉絲持續(xù)買單，品牌的定位和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)尤為重要。

　　以同為明星潮牌的StayReal來(lái)說(shuō)，它的走紅粉絲效應(yīng)無(wú)疑是重要的一環(huán)，而在這幾年它卻一直在努力的“去阿信化”。其市場(chǎng)部林小姐就曾在接受電商在線采訪時(shí)表示StayReal的去“阿信化”并不是割離與阿信的關(guān)系，而是希望通過(guò)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)本身讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)可度，避免消費(fèi)者以明星周邊品牌來(lái)定義StayReal。

　　主流消費(fèi)市場(chǎng)追求的消費(fèi)必然是物超所值，要讓品牌真正走進(jìn)主流市場(chǎng)，就要與消費(fèi)者建立等值甚至超值的交換。“不過(guò)，品牌淡化薛之謙的影子和時(shí)間、款式脫離不開關(guān)系”。喬治透露DSP正在做款式積累的工作，后續(xù)會(huì)讓大家慢慢跟著品牌本身來(lái)走。

　　尋找能夠產(chǎn)生共鳴，在差異中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造調(diào)性的常用的方式之一，這個(gè)方式也在DSP發(fā)展的過(guò)程中得以展現(xiàn)。比如今年9月DSP與廣汽豐田合作，推出了特裝展示車和品牌限量版外套，并發(fā)起#和薛之謙一起愛上鋒范#，微博閱讀量超過(guò)1.4億；前不久又與設(shè)計(jì)師seta wang聯(lián)名，發(fā)行的252只玩偶，1978元~2016元的定價(jià)并不算親民，卻也在開售后的14分鐘內(nèi)全部銷售完畢。

　　經(jīng)過(guò)1年的摸索，DSP也在慢慢適應(yīng)電商的節(jié)奏。今年的雙11中，DSP準(zhǔn)備了40款產(chǎn)品，這也是DSP從創(chuàng)立以來(lái)最大的一次上新，因此當(dāng)天品牌也得以良好爆發(fā)，最終鎖定了淘寶iFashion男裝成交第8名的位子。

　　接下來(lái)，DSP將集結(jié)招募更多各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人員加入團(tuán)隊(duì)，在提升品牌專業(yè)度的同時(shí)也在設(shè)計(jì)上呈現(xiàn)更多元、具有品牌精神和特色的商品，來(lái)豐富產(chǎn)品線。