牛奶制品遭降價潮降價促銷業績不盡人意

來源:三秦都市報 2016-09-26 09:15 http://m.yitaiwm.com/ 海峽都市報電子版

　　新聞提示 “買一盒牛奶送一個布偶玩具”、“特價商品銷售買一贈一”、“第二件半價”……近來，細心的市民可能發現西安各超市、商店里的牛奶刮起了優惠風，而牛奶及乳制品的價格也越來越低。對此，消費者雖然樂在其中，但其實，早在2014年下半年開始，由于奶源多等原因，國內的牛奶行業就遭遇過一次波折。在進口牛奶的沖擊下，國內眾多乳企業紛紛打出價格戰爭奪市場。與此同時，牛奶養殖行業也難逃厄運，多地出現“賣奶難”、“倒奶殺牛”事件。時隔兩年，牛奶再次遭遇降價潮，這場乳制品的價格戰會持續到什么時候？背后的乳企業及相關從業者如何應對？而消費者對此又如何看待？

牛奶制品降價促銷銷售業績不盡如人意

　　9月11日，記者在西安市人人樂、華潤萬家、沃爾瑪等超市看到，很多品牌的牛奶及乳制品都在促銷或直接降價。其中純牛奶的降價幅度尤為明顯，比如伊利250毫升一盒、共24盒一箱的純牛奶從去年同期的60元左右降到55元左右；光明250毫升一盒、24盒裝的純牛奶從原來的60多元降到56元左右；特侖蘇20盒裝的從原來50多元降到48元左右；蒙牛250毫升一盒、24盒裝的從54元左右降到46元左右。

　　而在這場價格戰中，進口乳制品也未能獨善其身。新加坡Greenfields綠田源純牛奶售價66元/箱，還另送購物袋等禮品；紐仕蘭10盒250毫升的純牛奶僅售29.9元，也就說，一盒漂洋過海來中國的進口純牛奶只有2.99元。這樣的例子不勝枚舉，12盒200毫升的德亞低脂純牛奶售價39.9元；愛氏晨曦全脂牛奶原價17.8元/盒，現價10.9元/盒；原價23.8元/盒的捷森全脂牛奶現價13.9元/盒。

　　除了價格上的降低，各乳企業的宣傳促銷方面也是費盡心思。如特侖蘇牛奶推出“買二送一”；蒙牛精選純牛奶買一箱送布偶玩具；伊利還在商品附近顯眼處懸掛著寫有“優惠優惠”字樣的宣傳海報；而在蒙牛專區，還可以看到身穿圍裙的促銷人員正在將乳制品倒入一次性小紙杯中，邀請顧客品嘗并向其推薦該商品。

　　此外，乳飲料產品、酸奶等乳制品降價的情況也比比皆是。比如伊利復原乳買一贈一；蒙牛大果粒酸奶特價4.8元一瓶，比原價便宜了4元。

　　“現在買牛奶確實便宜了。”在超市購物的王女士告訴記者，她每個月都會給家里買兩箱牛奶，記憶中前幾年純牛奶最貴的時候是每箱70元左右，但近些年價格慢慢降下來了，如今每個月的兩箱牛奶基本上用100多元就能買到。

　　降價促銷、買即送，如此賣法會虧本嗎？據業內人士透露，近些年國內牛奶行業的價格戰一直都在進行中，而近日臨近中秋節，所以價格戰更為明顯。但與熱鬧的價格戰相比，牛奶的銷售業績卻不盡如人意，乳企產品積壓情況嚴重，“只好降價或買贈”，一般來說，降價的產品不是新產出的，買贈的產品也是當期產品贈幾個月前的產品，“就是去庫存、薄利多銷。至于降價潮會持續到什么時候，就看消費額和庫存量了。”