韓后 　　 　　

　　未來三年要進入本土大眾品牌TOP3 　　 　　

　　在2016年韓后品牌戰略發布會上，韓后新晉總裁肖榮燊表示，韓后如今在中國本土品牌的名次在5-8名之間，在未來三年要進入本土大眾品牌TOP3。 　　 　　

　　肖榮燊認為，三年后實現本土品牌前三名，在品牌規模上，營收必須超過30億。在渠道布局上，單一渠道必定不能達成此目標，必須要全渠道布局，并且在三年之內成為單個渠道的第一名。肖榮燊表示，目前韓后在屈臣氏和電商渠道，已經實現了本土品牌的前三名。 　　 　　

　　據了解，2015年韓后渠道份額占比中，專營店占37.9%，屈臣氏占23.5%，電商占22.7%，微商占7.6%，超市大賣場占3.8%，電視購物占3.0%，百貨占1.5%。此外，在2015年，韓后全渠道增長49.3%。 　　 　　

　　值得一提的是，隨著90后涌入護膚品消費市場，韓后品牌開始關注年輕消費群體。韓后對集團三大核心做出了調整，分別是核心管理團隊年輕化、核心目標群體的年輕化、品牌核心訴求年輕化。如今，除了80后的肖榮燊上任總裁，80后已經成為韓后團隊的主體。 　　 　　

　　而為了進一步迎合年輕消費者，2015年韓后還請來韓國最大護膚品品牌——“愛茉莉太平洋”的設計團隊，對品牌進行全新設計，確定了天然、韓風、年輕作為品牌關鍵詞。 　　 　　

　　緊抓年輕消費者、不斷調整自身步伐，在2016年本土十大化妝品品牌席位的爭奪賽中，也少不了韓后的身影。 　　 　　

歐詩漫 　　 　　

　　2020年實現零售額100億元 　　 　　

　　在2015年7月28日的歐詩漫品牌戰略發布會上，歐詩漫集團有限公司總經理沈偉新介紹， “上半年歐詩漫的回款同比增長了34.91%，出貨同比增長了39.1%”。截至2015年上半年，歐詩漫的網點已經突破了2萬家，其中CS渠道回款占比80%，百貨和超市渠道占比20%。更值得一提的是，歐詩漫的百貨專柜也突破了1200家。 　　 　　

　　而據行業專家馮建軍的“榜樣的力量”微信公眾號透露，2015年歐詩漫將完成零售45億元（不含電商）的目標。 　　 　　

　　事實上，百貨將會是歐詩漫未來的重點突破的渠道。在沈偉新看來，在百貨渠道，特別是大眾和中端百貨渠道是本土品牌未來的機會。而到了2020年，歐詩漫集團要實現零售額100億元的目標。 　　 　　

　　據沈偉新透露，歐詩漫自2009年以來，每年復合增長保持30%以上，并在2014年實現了26.72億元的銷售額。在零售額100億元的目標和30%的穩定增速下，歐詩漫也是爭奪2016年本土十大化妝品品牌席位的一支勁旅。 　　 　　

溫碧泉 　　 　　

　　2016年斥資4.95億聯動全媒介優勢資源 　　 　　

　　有時候，專注一個領域也能產生很強大的能量。比如，專注補水領域的溫碧泉。2006年誕生至今，溫碧泉已然成為中國本土第一補水品牌。眾所周知，補水、保濕是中國消費者護膚最大的兩個訴求，在補水的大市場中占據第一的位置之后，溫碧泉仍在謀求更大的發展。 　　 　　

　　“2015年，經濟環境在變化，消費者也在發生變化，消費趨勢的快速變化不斷沖擊著傳統的銷售渠道、營銷模式。”溫碧泉品牌總經理鄭耿鎮認為，2015年中國化妝品行業的年度關鍵詞是“變”。在他看來，在這種市場環境下，品牌需要在細分領域實現突圍。 　　 　　

　　在市場營銷層面，由于近年來快消品重度依賴廣告，溫碧泉緊抓這一特點，2016年將斥資4.95億元，重點投放最受年輕收視群體歡迎的娛樂資源——攜手一線電視媒體浙江衛視，入駐知名網絡視頻媒體優酷、愛奇藝，登陸《瑞麗》等國內權威紙媒。 　　 　　

　　緊隨時代變化，溫碧泉在2016年本土十大化妝品品牌的爭奪戰中又會爆發出怎樣的能量？

水密碼 　　 　　

　　2017年實現丹姿集團企業回款30億元 　　 　　

　　2015年5月27日，商超渠道的強勢化妝品品牌水密碼宣布：正式進入CS渠道。 　　 　　

　　丹姿集團總經理陳浩表示，水密碼2008年上市，首創全封閉終端營銷模式，2014年，水密碼擁有20000多個商超網點，商超渠道銷售額突破30億，成為中國化妝品商超渠道前三強品牌。而丹姿集團的目標是在2017年實現企業回款30億。其中，水密碼占丹姿集團60%的銷售權重，是核心品牌。 　　 　　

　　2015年12月26日，水密碼還和廣東萬寧連鎖有限公司聯合舉行“水密碼青春補水節”活動。據了解，“水密碼青春補水節”為期2天，在14個重點城市的100余家萬寧門店同時開展。截至2015年2月26日，水密碼已經布局全國CS渠道近4000家網點。2016年，水密碼還將針對不同連鎖系統策劃不同的活動。 　　 　　

　　從專注商超渠道，到多渠道發展，更加年輕化的水密碼無疑也擁有拿下2016年本土十大化妝品品牌一個席位的可能。