受疫情影響，房企2月銷售業績環比下滑逾40%，對部分房企資金鏈造成一定壓力。記者通過多方采訪獲悉，一些房企已行動起來，通過加緊復工、加大融資力度，在保證自身安全運營的情況下，為疫情過后的銷售做好充分準備。

　　期望銷售早日恢復正常

　　克而瑞研究中心發布的數據顯示，百強房企2月份實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比下降43.8%，同比下降37.9%。

　　盡管有一些房企通過線上銷售的方式取得了不錯的銷售業績，但當前線下銷售依然是整個市場的主導。有業內資深人士透露，現在線上轉線下的行業平均轉化率約為10%，最終成交的客戶只占其中的兩成。換言之，如果網上認購的客戶有100人，那么最終網簽的客戶大約只有2人。

　　基于此，絕大多數房企仍將希望寄托在加快復工、積極推動線下銷售上。一家前十五強房企的人士認為，雖然各地政府出臺了不少扶持企業的政策，但就企業本身而言，大多數企業在手現金并不會太多，融到的資金正常情況下也在找準機會花出去，所以對許多房企來說，有序復工和重啟銷售是非常重要的。“受疫情影響，公司今年的目標可能會有所調整，但肯定希望能盡量保持穩定。從內部的反饋來看，各地復產復工正在有序推進，希望房產銷售也能早日恢復正常，公司就能積極促成銷售回款。”

　　綠地控股有關負責人向記者表示，一旦市場恢復正常，關鍵看房企有沒有足夠的貨源推向市場。綠地對復工抓得很緊，房地產主業工程項目目前復工比例已超過80%，對于一些重點項目正在加快預售證的獲取。融資方面，綠地控股集團有限公司擬發行180億元小公募公司債券，已于近日獲得上交所受理，公司正按照正常的進度在推進相關工作。

　　?，F金流成管理主線

　　面對銷售的下滑，不少規模房企加快了融資的步伐。3月5日，泰禾集團公告，擬面向專業投資者公開發行不超過120億元公司債券，債券期限不超過5年，所募集資金擬用于償還公司債務、項目建設、補充流動資金等。同日，龍湖集團披露，公司間接附屬公司重慶龍湖企業拓展有限公司已于3月3日及4日向合格投資者公開發行2020年住房專項公司債券（第一期），發行規模30億元，債券票面利率為3.8%，期限為7年。

　　3月4日，新城控股公告稱，公司擬在境內外開展直接融資工作，新增融資規模合計不超過300億元人民幣。同日，擬發行金額達20億元的中山-佳兆業-聯易融供應鏈金融1-10號資產支持專項計劃的項目狀態更新為“已接受反饋意見”。

　　佳兆業首席戰略官劉策表示，在疫情影響下，房企基本的管理主線是?，F金流，包括以收定支、以融定投、收大于支等。佳兆業上半年可能會進一步加大融資力度。投資方面會減緩，待銷售慢慢恢復之后再加大投資力度。

　　“公司去年12月份和今年1月份發了幾筆美元債，還做了配股，所以流動性方面沒問題。”一家前十強房企的負責人表示，現在現金流比較緊張的應該是高杠桿經營且3月至5月份到期債務較多的房企。如果到期債務較多，就只能在量、價之間尋找平衡。量代表現金流，價代表利潤，即在現金流和利潤之間達到一個相對平衡。對公司來說，銷售肯定要抓，但不會做太多的讓利，公司希望促成交易，但基本原則是銷售價格不低于競品價格，“所以我們覺得3月份的市場競爭會很激烈”。

　　在劉策看來，此次疫情對房企的影響更多的是一種結構化的影響。其一，從行業格局來看，會讓一部分中小房企退出市場。其二，從時間和空間上來看，一季度不是房企銷售的旺季，按照往年的經驗，約占全年成交額的15%。雖然百強房企2月份銷售額環比減少超過40%，下滑很厲害，但這種情況可能會在二季度和三季度扭轉。（作者：張良）