2025年春節(jié)剛過，南安的石材企業(yè)家已早早進入忙碌狀態(tài)。2月25日，央視《焦點訪談》以《干字當頭開好局揚帆“出海”贏先機》為題，將鏡頭對準南安石材行業(yè)，記錄下英良集團董事長劉良在春節(jié)期間為海外訂單奔忙的身影，并深度揭秘“中國石材城”如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)輸出和模式升級，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中開辟新天地。

　　近年來，南安石材企業(yè)苦練內(nèi)功，緊跟智能化、數(shù)字化趨勢，一批批石材新裝備和新技術(shù)應(yīng)聲落地。

　　節(jié)目播出后，“南安石材出海”迅速成為行業(yè)熱詞，一場從“賣石頭”到“賣技術(shù)”“賣標準”的產(chǎn)業(yè)變革浮出水面。

　　從“石材加工廠”到“全球供應(yīng)商”產(chǎn)品出海背后的硬核競爭力

　　“今年工廠的訂單已經(jīng)滿負荷，今年談的是明年的訂單。”面對央視鏡頭，劉良的這句話，成為南安石材企業(yè)海外市場火爆的生動注腳。

　　春節(jié)期間，當大多數(shù)人沉浸在節(jié)日氛圍中時，一直關(guān)注外貿(mào)的劉良卻一天也沒閑著。從正月初一到正月十四，他一直在國外跑客戶，直到元宵節(jié)才從摩洛哥回國。剛一回來，他就到公司安排下一步工作。

　　“現(xiàn)在海外市場講的就是一個字‘快’，必須迅速反應(yīng)、及時服務(wù)。我們不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商，而是行業(yè)解決方案服務(wù)商。”劉良的話語中揭示了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的真正內(nèi)核。

　　通過輸出“產(chǎn)品+展陳+營銷”的全套商業(yè)模式，幫助海外客戶構(gòu)建從采購到銷售的價值鏈，這種“授人以漁”的策略使英良集團外貿(mào)出口額在2024年實現(xiàn)翻番。

　　這個春節(jié)，不僅有出國談生意的南安人，來南安洽談生意的外國客商也很多。通過變廢為寶的鵬翔再生石，不僅把產(chǎn)品賣到了100多個國家，也吸引了全球的客商慕名而來。荷蘭客商湯姆·沃森贊不絕口：“中國的石材質(zhì)量好、產(chǎn)品好，這里的設(shè)施也很好，所有人對我們都很友好。”

　　“過去20年，我一直來中國洽談生意。我發(fā)現(xiàn)20年前中國企業(yè)制造技術(shù)不高，設(shè)備使用得少，大部分產(chǎn)品都是手工制作。現(xiàn)在，所有的工廠都有先進的設(shè)備，質(zhì)量非常好，在滿足客戶需求這一點，中國的企業(yè)已經(jīng)做得非常出色了。”2月14日，美國企業(yè)采購商塞爾吉奧·托羅來到南安另一家石材企業(yè)——東星集團，意欲采購一批水磨石。去年，他從東星集團進貨兩批，銷量不錯，今年他不僅計劃增加訂單，還想拓展到其他品類。

　　這份忙碌背后，是南安石材企業(yè)從傳統(tǒng)代工向品牌化、高端化轉(zhuǎn)型的長期積淀。過去，南安石材以“低價走量”聞名，如今，以英良、鵬翔、東星為代表的龍頭企業(yè)，正用“綠色”“創(chuàng)意”“定制”三大關(guān)鍵詞重塑競爭力。

　　從“設(shè)備進口”到“技術(shù)出海”中國智造重構(gòu)全球產(chǎn)業(yè)鏈

　　如果說石材成品的出口代表著南安企業(yè)的“硬實力”，那么節(jié)目中頻繁閃現(xiàn)的數(shù)控水刀切割、3D浮雕雕刻等場景，則揭開了一場更深刻的變革——中國石材裝備技術(shù)正在反向輸出海外。

　　“視頻里進行水刀和雕刻的設(shè)備，全是我們的機器。”南安市晉陶機械有限公司總經(jīng)理晉敏指著《焦點訪談》畫面難掩自豪。這家曾以仿制意大利設(shè)備起家的企業(yè)，如今自主研發(fā)的博士款雕刻機精度達0.01毫米，價格卻只有歐洲同類產(chǎn)品的三分之一。2024年，沙特某石材廠一次性采購30臺設(shè)備，創(chuàng)下行業(yè)單筆出口紀錄。

　　“去年，公司外貿(mào)市場僅通過我個人注冊的海外平臺賬戶去推廣，就賣出了100多臺。像沙特的這個客戶，是來到水頭以后，看到很多廠家都用了我們的設(shè)備，見一次就把訂單敲定下來。”晉敏表示，今年晉陶機械將進一步加大外貿(mào)拓展力度，招攬多位外貿(mào)專員，并計劃參加俄羅斯、沙特等國際建材展。

　　正月中旬，載著20多臺礦山機的多輛大貨車從南安瑞升機械生產(chǎn)車間緩緩駛出。該公司總經(jīng)理周強告訴記者，東南亞、中東的石材市場蓬勃發(fā)展，瑞升機械設(shè)備出口已從單純交易轉(zhuǎn)向深度綁定。

　　“不僅要賣產(chǎn)品，更要到場指導(dǎo)安裝使用。去年非洲客戶采購設(shè)備后，我們派技術(shù)團隊駐場一個月，直到生產(chǎn)線完全投產(chǎn)。”在他看來，中國設(shè)備的競爭力不僅在于性價比，更在于“全生命周期服務(wù)”的承諾。

　　在這場技術(shù)出海的浪潮中，線鋸的突破尤為亮眼。作為中國原創(chuàng)的石材切割設(shè)備，線鋸憑借高效節(jié)能的特性，正逐步替代意大利傳統(tǒng)工藝。

　　“過去我們依賴進口技術(shù)，現(xiàn)在國外采購我們的設(shè)備前，必須安排工人到中國培訓(xùn)一個月。”南安市石材協(xié)會副秘書長陳良梯表示，線鋸的出口不僅是設(shè)備貿(mào)易，更是一場技術(shù)標準的博弈——當全球石材廠開始按照中國技術(shù)手冊操作時，行業(yè)話語權(quán)的天平已然傾斜。

　　正如劉良在節(jié)目中所言：“出海不是簡單地把貨賣到國外，而是要讓中國技術(shù)、中國標準成為全球產(chǎn)業(yè)的一部分。”當南安的石材機械在沙特廠區(qū)轟鳴，當意大利設(shè)計師拿著南安造的再生石樣板贊嘆，當歐洲采購商開始參考“南安價格指數(shù)”……這座閩南小城的故事，正在為“中國制造”的全球化突圍寫下新的注腳。

　　搭建福建首個外貿(mào)集聚區(qū)共筑企業(yè)出海“高速路”

　　在出海的道路上，離不開南安市政府和行業(yè)協(xié)會的及時“出手”。

　　2024年11月，南安探索建立了福建第一個外貿(mào)集聚區(qū)，助力企業(yè)出海。目前，已經(jīng)有近30%的外貿(mào)企業(yè)拿到了2025年的新訂單。

　　南安市商務(wù)局局長王源森在節(jié)目中說，外貿(mào)集聚區(qū)主要做資源整合，為企業(yè)出海提供一些幫助。“比如我們設(shè)立的‘一窗通辦’窗口，整合了工信、商務(wù)、稅務(wù)、海關(guān)等所有涉及外貿(mào)的部門。企業(yè)如果有需求，只要找到‘一窗通辦’窗口的人員，就可以為出海企業(yè)解決所有我們力所能及的問題。”

　　“過去辦手續(xù)要跑十幾個窗口，現(xiàn)在只需對接一個專員。”一名長期負責(zé)石材外貿(mào)業(yè)務(wù)的負責(zé)人說，國際市場開拓之路困難重重，公司并沒有因此停止開拓的腳步，而是借助政府和行業(yè)協(xié)會的力量，尋找國外客戶建立貿(mào)易聯(lián)系。

　　與此同時，南安還啟動了石材多線切割機團體標準的制定，這一標準對南安石材行業(yè)具有里程碑意義。石材多線切割技術(shù)是南安石材行業(yè)首創(chuàng)的引領(lǐng)全球的新質(zhì)生產(chǎn)力，標準的制定不僅能更好地與產(chǎn)業(yè)政策相互銜接，助力石材產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，還能極大提升石材設(shè)備的國際競爭力。

　　從“世界石材加工中心”到“全球解決方案供應(yīng)商”，南安石材產(chǎn)業(yè)的蛻變，本質(zhì)是推動高質(zhì)量發(fā)展，加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力的生動實踐。當“一窗通辦”的燈光照亮企業(yè)出海的征程，當中國標準刻入全球產(chǎn)業(yè)鏈基因，南安石材也將從“世界工廠”邁向“全球價值鏈高端”。

　　（記者 蔡靜琦 文/圖）