石磚市場呈井噴之勢。

　　石磚企業(yè)瞄準(zhǔn)豪宅裝飾。

　　通過實體店讓客戶下單。

　　南安石磚企業(yè)紛紛進軍家裝市場。

　　2015年，可以稱之為石磚品牌的“噴發(fā)年”。

　　2015年年初，說起石磚品牌，耳熟能詳?shù)囊簿兔茁逦鳌⒖ㄋ刮ㄖZ、尤菲米婭、施朗格等少數(shù)幾家。而到同年年中，眾石磚品牌噴涌而出，仿如匍匐在各城鄉(xiāng)許久的戰(zhàn)士，在一聲號令之下，紛紛而起。金妝御家、洛蘭、大璞、美爵等新晉石磚品牌，更是開拓出適合各自發(fā)展的道路，一躍成為石材界的后起之秀。

　　那么，問題來了。是什么原因讓傳統(tǒng)石材人將船調(diào)頭，駛?cè)胧膹?fù)合板行業(yè)？而當(dāng)其他流域的船只涌入之后，原本從事石材復(fù)合板生產(chǎn)的企業(yè)又將如何尋求升級，開創(chuàng)更為開闊的發(fā)展空間？本期《石材周刊》為你一一揭曉。

現(xiàn)象一年涌現(xiàn)10多家石磚品牌

　　走在水頭主干道上，在高聳林立的廣告牌中，也能一眼看到幾支新晉廣告牌，他們擺脫以往“產(chǎn)品名+聯(lián)系電話”的粗暴方式，表達變得更加婉約。

　　一個抽象，讓人一眼讀不出所以的名字，加上一個蘊意深長的logo，再在最下面寫著幾個精致的小字，這樣的廣告牌在傳統(tǒng)的大紅大綠中脫穎而出。這般“氣質(zhì)”，是誰營造？經(jīng)過一番了解，記者得知，2015年水頭刮起了一陣品牌風(fēng)。而這些氣質(zhì)鮮明的品牌，主要來自石材復(fù)合板行業(yè)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年，南安石材業(yè)冒出了近20家石磚企業(yè)，相較2014年增加了10余家。其中，有五六家企業(yè)已將品牌成功打出。

　　石材復(fù)合板這個曾被熱捧又被舍棄的行業(yè)，在這個“寒冬”里歸來了。據(jù)全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江介紹，石材復(fù)合板并不是今年才這么火，早在10年前，就曾瘋狂過。當(dāng)時，僅南安一地，就有40多家石材復(fù)合板企業(yè)，但主要是做韓國和日本市場，國內(nèi)市場并未被開拓。

　　到了2008年，韓國房地產(chǎn)飽和，影響了國內(nèi)石材復(fù)合板的出口銷量，再加上中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控，大批資金涌入國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)，大板需求量猛增，大批石材復(fù)合板企業(yè)轉(zhuǎn)型做大板批發(fā)和工程去了。到2009年年初，南安從事石材復(fù)合板的企業(yè)便只剩不到5家左右。

探因分羹家裝市場蛋糕

　　那么，為什么石材復(fù)合板會在這時歸來？白利江表示，這是順應(yīng)家裝市場需求。石材復(fù)合板的特性和瓷磚很像，安裝與運輸都比傳統(tǒng)石材來得便利。而且關(guān)鍵在于，石材復(fù)合板可塑性強，附加值高。

　　“當(dāng)前石材業(yè)存在一個很棘手的問題，就是如何去庫存。”白利江說，石材復(fù)合板面層大多是由魔方和拼花組成，能消耗大量的二級及以下大板庫存。且還可根據(jù)分級、分色進行排板，實現(xiàn)石材復(fù)合板的不同價值。

　　在尤菲米婭總經(jīng)理劉旭臻看來，石材復(fù)合板行業(yè)今日的雄起，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。“其實，我一直堅信獨木難成林，其實家裝市場很大，關(guān)鍵是看企業(yè)如何去推開它。”劉旭臻對新入石材復(fù)合板行業(yè)的石材人建議，別人的模式不一定適合自己，不能照搬照抄，而要根據(jù)自身情況，選擇合適的營銷模式。

　　“大板不如以前那般暢銷，外加天然石材沒有標(biāo)準(zhǔn)，想要進入家裝困難重重。”美爵石磚總經(jīng)理黃家鑫表示，他希望通過設(shè)計，改變?nèi)藗儗κ暮脡牡脑u判標(biāo)準(zhǔn)。并通過代理商渠道，讓千家萬戶可以欣賞石材之美。

亮點1大璞：開啟石材行業(yè)“櫥窗經(jīng)濟學(xué)”

　　如果要給新晉石磚品牌頒個最耀眼獎，當(dāng)屬致尊建材旗下石磚品牌——大璞。2015年，璞風(fēng)勁吹朋友圈，或極簡，或雅致，或禪意，或藝術(shù)，把石材之美推向另一個高度，尤其是石磚的櫥窗藝術(shù)。

　　“櫥窗不僅是展示產(chǎn)品的窗口，更是品牌與消費者連接的橋梁。”大璞陳列及展覽顧問鄭錚說。

　　即將在3月6日亮相廈門國際石材展的大璞展館，鄭錚是這樣規(guī)劃的：外形以傳統(tǒng)片狀石材板塊的有序排列和分割，構(gòu)成“家”的建筑形態(tài)；室內(nèi)部分采用櫥窗、藝術(shù)裝置和“家”功能的表達，通過多元空間的融合營造家居氛圍。在鄭錚充滿時尚感的空間規(guī)劃中，大璞率先開啟石材行業(yè)的“櫥窗經(jīng)濟學(xué)”。

　　除了家居氛圍的塑造，如何呈現(xiàn)大理石的美學(xué)，也是大璞空間的傳播重點。“大理石是生活中的藝術(shù)品，是構(gòu)建建筑美學(xué)和生活美學(xué)的一個基本元素。在‘家’的形態(tài)之外，我們結(jié)合石材切割后簡單的幾何形態(tài)，最大限度地創(chuàng)造平衡，通過純粹的形式，展示其裝飾性和藝術(shù)性。”鄭錚說。

　　大璞展館除了一面與時尚聯(lián)結(jié)的櫥窗，更從五大風(fēng)格產(chǎn)品出發(fā)，打造不同的生活空間，全面呈現(xiàn)“家”的功能性。經(jīng)由巧心融入，每一件大璞作品都被置于生活空間中，觀者可以直觀地聯(lián)想產(chǎn)品在家里的樣子。

　　在鄭錚看來，受到傳統(tǒng)陳列思維的限制，許多品牌的門店選擇將不同風(fēng)格的產(chǎn)品混合、單片擺放，過多的產(chǎn)品加上風(fēng)格區(qū)分并不明顯，使消費者無法感受產(chǎn)品之美。而將櫥窗視作品牌與顧客之間互動、交流的工具，將設(shè)計與現(xiàn)代傳播方式結(jié)合，對大璞而言，這是不同于整個行業(yè)的營銷方式。

亮點2金妝御家：掛牌天交所打造“百城千店”

　　2015年，最激動人心的，莫過于石材企業(yè)紛紛掛牌上市。作為石磚品牌中，唯一掛牌的企業(yè)，金妝御家進入了全行業(yè)視線。

　　那么，2015年5月才上線的品牌，為何能在短短3個月便通過審核，掛牌天交所中國石材產(chǎn)業(yè)板塊，從而拿到開啟資本運作的金鑰匙？這或許與其快速擴張的經(jīng)銷模式分不開。

　　2015年7月28日，金妝御家“百城千店”計劃在云南啟動，同年12月便成功簽約100家經(jīng)銷商。金妝御家品牌創(chuàng)始人李誠專表示，未來3年內(nèi)，金妝御家將覆蓋大中小城市以及縣城，達到500-1000家，真正做到百城千店。

　　此外，李誠專還表示，支撐“百城千店”計劃施行的關(guān)鍵在于對產(chǎn)品源頭的控制。“將品牌定位為金色大理石家居品牌，這是金妝御家最直接的體現(xiàn)。”李誠專說，億石達礦業(yè)為金妝御家終端市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓金妝御家得以以億石達“金妝一號”大理石礦山資源為依托，開啟大理石家居品牌之路。

　　“獨特可控的資源優(yōu)勢，原創(chuàng)的研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢，強大的品牌運作與渠道服務(wù)優(yōu)勢，這是大理石品牌化發(fā)展的必經(jīng)之路。而‘百城千店’計劃也是基于金妝御家的這些優(yōu)勢才得以落地。”李誠專認(rèn)為，“百城千店”就是金妝御家品牌價值構(gòu)建的重要環(huán)節(jié)。

　　李誠專表示，待金妝御家品牌成功運營，將會繼續(xù)復(fù)制子品牌。而復(fù)制的品牌仍然以專一的色系品種為主線，最終形成眾多發(fā)散式的子品牌。這一品種的資源、消費群體、運營和定價需要能夠得到控制，才具有開發(fā)價值。

　　對于未來，李誠專透露，接下去會開啟眾籌模式，讓更多經(jīng)銷商和參與股東成為金妝御家和更多子品牌的“代言人”。

亮點3米洛西：推互聯(lián)網(wǎng)家裝瞄準(zhǔn)80后90后

　　作為國內(nèi)第一家石材復(fù)合板品牌企業(yè)，米洛西并沒有辜負(fù)這個頭銜，一直走在行業(yè)前列。不管是生產(chǎn)水平，還是營銷模式，在業(yè)內(nèi)都有口皆碑。

　　然而，2015年年末，其母公司新東源石業(yè)在推出一個新的大理石品牌“藍(lán)莓石代”的同時，也推出全新的營銷模式——互聯(lián)網(wǎng)家裝，通過電商O2O模式，向新生代消費者銷售石材及配套服務(wù)，最大限度地“代勞”客戶的裝修工作。

　　據(jù)介紹，米洛西定位是典雅奢華，符合一定年齡層的審美，而藍(lán)莓石代時尚又個性化，符合年輕而大眾的消費群體。“藍(lán)莓石代價位選擇比較多，有價格較高的，也有面向中檔消費，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺板和電視機墻的大理石全包，一單五六萬元。”新東源董事長楊加強說，和瓷磚不同，大理石資源有限，家庭裝修用上大理石，是品位的象征。

　　對于藍(lán)莓石代，新東源團隊用一年時間籌劃，直到去年12月底才正式招商，預(yù)計到今年5月將實現(xiàn)20個加盟。這20個加盟商只提供店鋪和工作人員，體驗店的所有鋪貨、石材供應(yīng)全部由新東源負(fù)責(zé)。

　　與傳統(tǒng)的石材銷售模式不同，藍(lán)莓石代將進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。“我們的電商與別的電商有所不同，網(wǎng)上主要是品牌傳播和引流的功能，訂單交易要在線下體驗店完成。”楊加強介紹，藍(lán)莓石代面向80后、90后，他們的消費習(xí)慣就是網(wǎng)購，而且藍(lán)莓時代打造的是“一塊板，一個衛(wèi)生間”的概念，充分縮短了年輕人的購買過程。

　　“我們不僅提供石材，還有整體的設(shè)計方案。”楊加強說，石材不同于其他商品，在電腦上看過后，必須到實體體驗店看實物才能下單。顧客選擇設(shè)計方案，并下單之后，體驗店會有專人做店外服務(wù)，不只送石材上門，還負(fù)責(zé)為整套方案配套其他的裝修材料，協(xié)助顧客完成整體裝修。“很多人覺得裝修是很頭痛的事，我們的口號就是在裝修問題上解放一代。”

亮點4卡斯維諾：把石磚專賣店開到澳洲

　　談到石磚品牌，邁步最大的無疑要數(shù)卡斯維諾了。短短3年時間，發(fā)展了近百家經(jīng)銷商，并于2012年把專賣店開到了澳洲。然而，開拓與創(chuàng)新，對于卡斯維諾來說，從未停止。

　　在1月20日卡斯維諾·石磚第三屆全國核心戰(zhàn)略伙伴高峰活動現(xiàn)場，卡斯維諾發(fā)布了2016年一系列品牌新舉措：攜手耀世家引入世界水晶品牌施華洛世奇，發(fā)布卡斯維諾·耀系列新品；攜手廣州國際設(shè)計周，揭開2016中國優(yōu)秀豪宅設(shè)計師獎項以及開啟2016全新設(shè)計游學(xué)之旅。

　　“與全球知名品牌合作，這在石材業(yè)內(nèi)尚屬空白。”卡斯維諾總經(jīng)理呂少友說，卡斯維諾這次與前衛(wèi)時尚的奢華水晶品牌跨界合作，必將進一步拓寬卡斯維諾產(chǎn)品的深度，也將給整個豪宅裝飾界帶來不可估量的影響。

　　“新生代消費者對家居風(fēng)格個性化的要求越來越高，他們偏愛特立獨行、標(biāo)新立異，對家居風(fēng)格更是追求與眾不同。卡斯維諾·耀系列新品擁有一種獨特的精神價值，對消費者的社會身份、生活方式、生活品質(zhì)和生活理想有著切實的意義。”呂少友說，耀系列將是卡斯維諾與施華洛世奇的結(jié)晶，高端優(yōu)雅，將讓卡斯維諾大理石在高端家裝市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　采用施華洛世奇元素，給石材打造驚艷絢麗的一抹發(fā)光體，不但可以讓整個家居空間獨具創(chuàng)意，鮮活而靈動，亦能盡顯一張一弛、進退有度的美學(xué)哲理。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)急需轉(zhuǎn)型的今天，卡斯維諾正通過另一種途徑，向消費者闡釋著建材如何與時尚跨界、與生活方式融合。（記者 蔡靜琦 文/圖）