培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)有套路：利潤達(dá)40% 老師月收入上萬元
培訓(xùn)教師月收入上萬很容易
在很多人眼里，培訓(xùn)市場這塊蛋糕又大又甜，業(yè)內(nèi)人士的感受如何呢？
程程給我們算了一筆賬，幾年前，她開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時候，成本主要包括老師的工資、房租水電費(fèi)、營銷推廣費(fèi)、辦公管理費(fèi)等。按學(xué)年收費(fèi)，每學(xué)年收取每名孩子約一萬元。即使只招100名學(xué)員，每學(xué)年即可收入100萬元。除去場地費(fèi)、人工費(fèi)，年純利潤達(dá)三四十萬元不成問題，利潤最高可達(dá)40%左右。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)也有套路，大部分培訓(xùn)班的收費(fèi)也有自己的體系。比如一節(jié)課100元，你辦一張150元的卡算你兩節(jié)課，或者辦一張500元會員卡贈送五節(jié)課等等，很多家長會覺得很實惠。
對于藝術(shù)類培訓(xùn)，利潤可能更高。一些大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教課的同時還賣樂器，樂器的利潤特別高。
這類大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里的老師基本是全職，每個月工資是底薪加提成，每節(jié)課收固定的費(fèi)用。基本上每周休息一天，其他時間的課程都是排滿了的，周末不休息，只能周一到周五調(diào)休。
這些老師也不一定是師范類學(xué)校畢業(yè)的，教彈琴和會彈琴是兩個概念，所以如何教學(xué)是最關(guān)鍵的。機(jī)構(gòu)還專門針對老師們進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，所有專業(yè)的課程也是由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的研發(fā)部門來設(shè)定。
蔣先生的孩子在學(xué)大提琴，他透露孩子每周學(xué)一次，每次300元，還需請一次陪練，一次150元。
王女士的女兒從幼兒園起就在學(xué)鋼琴，鋼琴課一次200元，視學(xué)習(xí)程度不同，每周上課的次數(shù)也不同，不包括買樂器，正常學(xué)習(xí)每年的學(xué)費(fèi)都超過萬元。
■家長們說為什么讓孩子上課外班？@木子李：減負(fù)以后，小學(xué)一二年級的英語教材太簡單了，不記字母，就是日常對話和英文歌。有高年級孩子家長說，三年級時英語一下子就上難度了，如果不早點(diǎn)上課外班，到時適應(yīng)起來會有困難。
@和路雪雪：孩子班上的同學(xué)有一大半都報了培訓(xùn)班，我想趁著孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)任務(wù)不重，讓她多學(xué)點(diǎn)知識，而且也可以解決孩子的看管問題，對她成長也有好處。
@青巖：網(wǎng)球、鋼琴、舞蹈這些都是孩子自己想學(xué)的。不像當(dāng)年我們?yōu)榱烁呖迹械呐d趣都要放下，長大后連個愛好都沒有。現(xiàn)在的孩子選擇更多，可以多嘗試，找到真正自己喜歡的方向。
@我是米米媽：上興趣班也是“兒童社交”的一種方式。現(xiàn)在的孩子聚在一起，經(jīng)常會聊圍棋、聊鋼琴、聊英語，如果哪個孩子搭不上話，很容易就被邊緣化了。
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